株式会社日立ソリューションズ

日立グループ

業種	情報処理ソフトウェア
本社	東京

インターンシップ＆キャリアの評価（-件）

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デジタルイノベーション営業本部　デジタルソリューション営業部
吉村　あやめ

【出身】立命館アジア太平洋大学アジア太平洋学部　アジア太平洋学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	デジタルマーケティングに関する新規開拓営業主に小売・流通業等BtoCビジネスを展開しているお客様向けのデジタルマーケティングソリューションの新規開拓を担当しています。当社では、マーケティングを行うために必要な顧客管理基盤（CRM）や統合管理基盤（DWH）だけでなく、AI（人工知能）を活用した当社オリジナルソリューションも取り揃えており、幅広く提案ができます。また、私は当社とお取引のない新規のお客様を担当しており、一から関係を築いていくため、うまくいかないことも多いです。しかし、お客様とSEの懸け橋となり、チーム一丸で行った提案活動が受注となると、大変有難い気持ちとプロジェクト成功に向けた気持ちがより一層深まります。営業は、泥臭い仕事のイメージが先行しがちですが、お客様との折衝の中で新しい技術に触れることもできる面白い仕事です。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	会員様向けサービス向上へ直接携われること私は入社以来、流通・サービス業のお客様向け顧客管理及び販売管理システムの営業を担当しています。季節毎に大きなイベントを開催されており、その都度お客様と議論を繰り返し、エンドユーザである会員様向けサービスの向上を図っています。入社4年目の頃、更なるサービス向上に向けた大きなプロジェクトを任せていただけることとなりました。当社SEだけでなく、お客様ともワンチームになって進めていたのですが、サービスイン当日、障害が発生しました。会員様にも影響が発生していたこともあり、当社メンバーも最善を尽くし、お客様の業務負荷軽減に努め、障害を解消出来ました。この対応の中で直接会員様からも叱咤激励をいただけ、当社システムの存在意義とお客様のプロジェクトが成功していることを肌で感じられ、とても嬉しかったです。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	福利厚生がバッチリ！そして、仕事も幅広く対応できる！私が当社を選んだのは、福利厚生の豊かさと自身の将来ビジョンが合っていると直感できたからです。当時、私は「福利厚生の豊かさ」と「国内と国外をシームレスに営業活動ができること」を軸として色々な会社を研究し、就職活動を進めていましたが、将来ビジョンが合いそうな会社はあまりありませんでした。しかし面接やOB/OG訪問でお会いさせていただいた先輩方は、非常に温かく、私のビジョンを体現しており、直感で「是非一緒に働かせてほしい！」と思えました。また同業界の中でも、グループ会社間での連携が出来、色々なお客様のニーズに応えることができそうな印象を受けたため、当社へ入社することを決めました。

これまでのキャリア	顧客管理ソリューションの新規開拓（1年半）→ビッグデータ解析ソリューションの新規開拓（1年半）→ビッグデータ解析ソリューションに加え、デジタルマーケティングソリューションの新規開拓（2年半）

この仕事のポイント

	営業（企業向け・新規開拓中心）
	日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
	何人もの人を動かすリーダーシップが問われる仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	交渉力・折衝力が身につく仕事
	大勢の人と協力しながら進めるのが好きな人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

就職活動では、「情報を上手く仕入れる」方法をよく考えて行動に移すといいと思います。会社説明会やWebの情報だけでなく、OB/OG訪問や各社人事部を通して先輩社員を紹介してもらう等、情報収集を幅広く行うことがいいと思います。（これは営業活動でも同じです。）
学業との両立で難しいこともあるかと思いますが、就職活動で得た力は今後の社会人人生でも活かせる日が来ます。是非前向きに、この時間を楽しんで活動してください。