| これが私の仕事 |
営業本部 大阪営業所
販売代理店への新製品紹介や、実際に製品をご使用になるお客様へアポイントを取り、製品PRを行うため訪問します。
弊社はレーザやLEDを光源としたセンサを製造開発、販売している会社です。製品を一言で紹介するのは難しく、いかに分かり易く製品紹介できるのかを考えながら営業活動を行っています。
自分が伝えたい事だけを話すだけでは、お客様に何も伝わりません。大事なことは「この製品なら使ってみたい」と思ってもらうことです。
入社後2、3年目まではカタログを元にPRしていましたが、カタログに記載されている内容は製品スペック中心であるため、使用用途がイメージしにくいです。そのため、使用イメージを想像してもらいやすい言葉やイラストを交えたPR資料を作成し、カタログに加えて、営業活動に活用をしています。 |
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だからこの仕事が好き！
一番うれしかったことにまつわるエピソード |
採用実績のなかったお客様に新規アプローチをかけ、製品受注を頂けた事。
営業部に配属されてから2年目のことです。鉄道業界のお客様へ自社のセンサをPRしました。センサを使用できるケースが無いかヒアリングした所、一つのテーマが挙がりました。
突発的な大雨やゲリラ豪雨時、お客様は河川の水位値を見て、列車速度の変更を行う必要があるのですが、作業員が目視で確認している点が課題でした。この現状を改善するべく、自社センサのほか、無線通信機やソーラーパネル等を組み合わせて「水位監視システム」を提案し、1年以上かけて注文を頂きました。上司や他部署と連携を重ね、これまでにない製品を販売できたこと、本システムが好評で現在でも継続してご発注頂けている事が、お客様の役に立てたと実感しています。 |
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| ズバリ！私がこの会社を選んだ理由 ここが好き |
社員を育成する研修制度や「改善・開発」に関して意見発信できること。
電気に関する知識が無くても、入社後の研修期間で知識を吸収できました。また、先輩社員に同行し、お客様との商談現場を体感できます。実際に一人で営業活動に出るまでの研修カリキュラムがしっかりしている点が良いと思いました。また、若手社員であっても「製品の改善・開発」に関する意見が発信できることが魅力的と考えます。 |
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| これまでのキャリア |
前職：百貨店勤務（3年）⇒当社へ転職：現場研修（半年）⇒営業（7年目） |
