| これが私の仕事 |
「こんなことがしたい」を「こんなものが欲しい」へ具体化する仕事
私は国内ルート営業を担当しています。ルート営業はユーザやキタガワの製品を販売している販売店に対して納期や価格交渉を行ったり、打合せを通してユーザの求める加工が実現できる最適な製品の選定・提案を行います。仕様打合せはカタログに載っている標準品だけでなく、そのユーザ、その加工に合わせた一品一様の特殊品を一からユーザと一緒に作り上げていくこともあります。
また様々なメーカの商品を取り扱う販売店に、いかにキタガワの製品を積極的に推奨・販売して頂けるか考えて、講習会を企画したり、各地で開かれる展示会に出品したりしてキタガワの製品をPRします。
社外だけでなく、お客様の求める価値を提供できるよう、社内に指示したり交渉したりして社内を動かしていくことも営業の大切な仕事の一つです。 |
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だからこの仕事が好き！
一番うれしかったことにまつわるエピソード |
売れたではなく、売った実感を味わえた瞬間
ある円テーブルの引合いがあったとき、最初にお客様が検討していたのはキタガワのスタンダードなモデルのものでした。しかし実際に打合せを行うと「今ある仕事はこれだけれど、将来的には他の加工をしたり、色んな可能性に対応したい。このモデルで大丈夫だろうか」という本音を聞きだすことができました。そこで技術部に問合せながらスタンダードモデルで対応できる加工能力を説明し、将来を見据えてハイスペックモデルを提案しました。経験も浅く、あくせくしながらの提案だったのですが、「そんなに一生懸命勧めてくれるなら、高いけどハイスペックタイプにします」と言って頂けました。
それまでお客様が選んだ製品をその通り売っているだけでしたが、初めて自ら提案し、お客様に合ったものを購入して頂けた案件なのでとても嬉しかったです。 |
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| ズバリ！私がこの会社を選んだ理由 ここが好き |
熱い想いさえあればなんでも挑戦させてくれる温かい会社
工作機械自体は普段の生活で目にすることはありませんが、私たちの生活においてあらゆるものが工作機械で作られています。そのコア部品であるチャックにおいて高いブランド力を持ち、海外展開している点が魅力であり、やりがいを感じられると思いました。
海外展開している大手メーカは工作機械業界に絞っても他にもたくさんありますが、最終的にキタガワを選んだ理由は社員の人柄と雰囲気です。地方企業らしい温かさがあり、親身になって相談にのってくれる先輩ばかりです。自分がこうしたい！という想いを持てば年齢に関係なく、アドバイスを頂きながらなんでもトライさせてくれる会社だと思います。
入社後感じた社員の温かさは会社説明会で受けた当時の印象そのままだったので、私は見る目があったなと秘かに思っています。 |
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| これまでのキャリア |
各事業部体験研修（半年）⇒工機事業部製造部研修（1年半）⇒工機事業部営業部大阪営業課（2年目） |
