| これが私の仕事 |
セキュリティやネットワーク、ハードなど提案の幅が広く最適な提案ができる
顧客担当営業として取引金額/規模の大きな金融業界・製造業界の法人顧客をメインに担当しています。既存契約の管理/維持をしつつ、お客様課題解決に向けた新規提案活動を行っています。
お客様へご提案できるソリューションやサービスの幅が広い為、お客様のビジネス課題に合ったソリューション/サービスをカスタマイズしてご提案することができます。実際にお客様向けにマッチする提案が採用されたときはとても嬉しく、面白さ・やりがいを実感できます。
提案活動に際して、ソリューションやサービスの部門担当者とも連携し、1つのチームとしてお客様への提案をしますので、お客様だけでなく社内との調整なども営業としてコントロールすることが必要です。難しいと感じることもありますが、日々マネジメントスキルが磨かれるようになります。 |
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だからこの仕事が好き！
一番うれしかったことにまつわるエピソード |
お客様と一緒に、チームを組んでお客様の課題解決をしていくような仕事
既存利用サービスに課題をお持ちのお客様へ、担当本部と連携し課題解決に向けた新規イントラサービスのご提案を行い、内定をいただけたことです。
月額100万円ほどの回線契約ですが、VPNサービスの更改提案などを行ったことで更に契約追加の見込みも立っています。
お客様と一から課題の洗い出しを行い、提案時には内容をきちんとご理解いただく為にソリューション比較資料や、既存環境図からサービス更改後の全体像を示した資料を用意し、理解度を深める工夫を担当事業部と連携し実施したことで最終的に提案を受け入れて頂いたことがとても嬉しく、苦労した甲斐があったと感じます。
営業として担当本部やメーカーに協力を求めながらチームをリードし、まとめていくことのやりがいを改めて実感する機会にもなりました。 |
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| ズバリ！私がこの会社を選んだ理由 ここが好き |
IT化が進んでいない現状はまだまだある。ITの力で世の中に貢献していきたい
興味のあったIT業界への転職を希望し、業界を調べていく中で幅広いソリューションを扱うSlerでの営業に特に興味を持ち、Slerを軸に活動をしました。
日本情報通信はNTTとIBMの合弁会社としてしっかりとしたビジネス基盤をもち、最新の様々なソリューションを商材として取扱っていること。また新規だけでなく深耕営業にも力を入れていることに心を動かされました。
業界・業種・ビジネス規模が様々なお客様に提案できることにも面白さを感じましたし、決まった商材ではなく、それぞれの顧客に合わせた提案営業ができるところが一番の決め手となりました。
私はITの力で、できることはまだまだたくさんあると思っています。当社の幅広い技術やソリューションによってお客様の課題解決や事業の推進に貢献していきたいですね。 |
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| これまでのキャリア |
前職：金融の営業(3年間)
→日本情報通信へ転職：法人営業担当(2年間)
→IBMへ出向：法人営業担当(1年間)
→出向から戻り：法人営業担当(今年で4年目) |
