| これが私の仕事 |
理化学機器および消耗品の営業販売。顧客は県内地元企業や官公庁。
どのお客様も共通で、消耗品の定期納品で訪問する際に、業務の役に立てそうな新製品等のPRをする＆お困り事がないかヒアリングをさせていただきます。
関係の浅いうちは、まず信頼を構築するため自己紹介のように1つパーソナルな話をします。何でも良いので自分から1つ手短かにオープンに話すことを重視しています。
そうすることで、お客様も気持ちを打ち明けてくれやすくなり、その後は聞き手重視に回ります。『話のしやすい間柄』を作れるようになります。 |
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だからこの仕事が好き！
一番うれしかったことにまつわるエピソード |
自分が紹介した機器が採用＆導入後活躍している時
相当古い分析装置を使用されている製薬企業のお客様がいました。
自社製品の品質管理で重要な分析業務を担ってはいるものの、万が一故障した場合は修理部品が入手できない状況で、早急な後継機の選定に迫られていました。
特殊な分析手法でしたが対応できる理化学機器メーカーを見つけ、デモ機の貸出しを経てテスト稼働をパスしました。
その後発注いただき導入に至り、無事に古い機種が故障する前に新機種へ更新することができ、今も活躍しています。問題意識の共有と解決の手助けができたと思い嬉しく感じました。 |
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| ズバリ！私がこの会社を選んだ理由 ここが好き |
県内勤務で風通しも良い、同業他社と比較して盤石な地元地盤性がある。
理化学業界の営業職で比較すると、社員数や創業歴が優位に感じました。
実際に会社訪問した時の雰囲気が、他社よりも自分には合っているように直感したところも大きな決め手です。
ネット上の記述以上に、近しい人の意見や自分で訪問した時に感じたものを大事にしていました。 |
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| これまでのキャリア |
2011年4月に入社後、先輩同行（営業のルーティンやトラブル対応を隣で学ぶ）
お客様施設を引継ぎルート営業。
後に入社した後輩へは、自分がかつて先輩から享受した学びを伝えています。 |
