下田工業株式会社

エレクトロニクス商材の専門商社

正社員

業種	商社（電機・電子・半導体）半導体・電子部品・その他
本社	大阪、東京

直近の説明会・面接	2024-04-30 10:00:00.0　【営業希望×WEB説明会】時代を先取る専門商社！

東日本統括営業1部1グループ
O.M

【出身】現代心理学部卒
【年収】非公開

これが私の仕事	幅広い業界のお客様に対し訪問・WEBのアポイントで提案営業を行っています現在は、医療、電子系など幅広い業界のお客様を約10社ほど担当し、納期のフォローアップや提案営業を行っています。対面のアポイントが基本となり、月1～2回程度接点を持ちます。訪問時には、サンプルをお持ちし、お客様が商品をイメージしやすくなるよう工夫をしています。遠方のお客様とはWEBでの打ち合わせを行います。WEBでは顔を出していないお客様も多いので、間合いの取り方に注意します。口頭で説明するだけでは伝わらないことは、目で、視覚的に情報を得られるように資料を工夫しています。関係性を構築できていると、ざっくばらんにお困りごとをヒヤリングできますが、あまり接点の回数を重ねていないお客様の場合、どこまで踏み込んでいいのか、慎重にヒヤリングを重ねる必要があります。その際には、難しさを感じますね。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	自分の提案が認められ、次のステップ（試作）へと進んだこと自分が提案した商品がお客様に刺さり、「試作やってみましょう」などと次のステップに進んだときに喜びを感じました。試作に進むことは稀な分、提案から試作、試作から製品化へつながるとやりがいを感じることができます。具体的には、家電系のお客様で、もともと白色・黒色の製品を制作しているメーカー様でした。「ターゲットを広げたい、販売先のニーズにお応えしたい、トレンドを意識し改善したい」ということで、製品に柄・色を装飾するよう提案しました。いつか、私の携わったこの家電製品が、世の中に出ていくと良いなと思っています！また、近い目標としては、新規のお客様に何社か携わっているので、売り上げを立てていきたいなと思っています！

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	アットホームな社風と裁量権のある仕事ができそうだと感じたこと商社×営業職に興味があり、下田工業の説明会に参加しました。アットホームな印象で、最終面接も和やかな印象だったこともあり、自分の求める雰囲気にマッチしたことが入社の決め手でした。また、会社の従業員規模が大きすぎないことで、若くして裁量権がある仕事に携わることができる点にも魅力を感じました。

これまでのキャリア	2021年入社

この仕事のポイント

	臨機応変な対応力が必要とされる仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	交渉力・折衝力が身につく仕事
	使命感に燃えやすい人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

あまり型にとらわれず、いろんな業種の企業をみてみてください！自分は商社しか見ていませんが、色々な仕事があるので、何が自分に当てはまるかわからないと思います。ぜひ、沢山の仕事を知り、自分に合うかどうかを見極めてください！

下田工業株式会社の先輩社員

自動車部品メーカーのお困りごとに対し提案を行う、車載部に所属しています

車載統括車載3部１G
H.K

お客様に合わせて商談のアプローチ方法を変え、お客様の要望に応える仕事

西日本統括営業2部1グループ
H.S

掲載開始：2024/01/29

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