| これが私の仕事 |
地熱開発向け掘削機器・サービスの提供、バイナリー発電プラントの販売
2011年以降、日本でも自然エネルギーの重要性が再評価されています。なかでも地熱は、火山帯に住む日本人にとって非常に有益な地下資源です。私の仕事は、地熱開発向けに世界の先端技術や、掘削機材、サービスを提供することです。例えば、世界でも成功例が殆どない特殊な掘削を日本で成功させるため、海外の掘削エキスパートを紹介し、顧客との技術提携を仲介したり、地熱掘削関係者に北米や欧州の先端技術を紹介し、機材やサービス導入のお手伝いをするなど、商社のノウハウや人脈を駆使した営業を行っています。また、バイナリー発電プラントの販売では、今まで捨てるしかなかった廃熱や、温泉熱源を利用した発電プラントを、設計込みでカスタマーメイドすることで、省エネ推進や自然エネルギーの開発に貢献しています。 |
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だからこの仕事が好き！
一番うれしかったことにまつわるエピソード |
3か月以上続いた契約交渉バトル
フランクフルト駐在時代、英蘭企業のプラント建設計画向けに、主要機器の商務を担当。相手方の資材部からは、ベテラン契約担当が登場。呆れるほど一方的な契約条項に対し、こちらの要望を認めてもらうため一項目ずつ折衝、時に胃がヒリヒリと痛むような緊迫した打ち合わせを3か月以上続け、ようやく両社合意に至った時には、お互い戦友のような気分に。それ以降は、訪問するたびに「飯に行こう」と、毎回ランチをご馳走してもらう仲になりました。このマラソンのような契約交渉を通じて、欧州企業の契約に対する厳しさと完璧主義を、またズルさも見え隠れするような巧みな交渉テクニックに晒されたことは、私にとって何にも代えがたい貴重な経験になりました。 |
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| ズバリ！私がこの会社を選んだ理由 ここが好き |
成長し続けている企業
成熟した大企業と比較すると、当社はまだ発展途上であり、これからも成長していける点が魅力だと思います。売り上げや利益といった数字で表される業績だけでなく、社員の雰囲気や会社の制度、仕事内容や取引先、拡大する国際性など、質的にも成長していることが実感できます。今後更に海外との仕事も増えると思いますが、海外大手企業との痺れるような取引をやってみたいですね。 |
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| これまでのキャリア |
大阪・プラント機器営業（6年半）⇒本社・プラント機器営業（2年）⇒フランクフルト事務所長（7年）⇒本社・製鉄機械営業（3年）⇒本社・地熱バイナリー発電装置営業（4年半）⇒法務部（半年）⇒フランクフルト駐在 |
