| これが私の仕事 |
立ち上がったばかりの通販営業部で売れる仕組みをイチから作る。
通販営業部はチームごとに担当するサイト属性が異なり、私の所属するチームは、リアル店舗を持ちながらECサイトも運営している家電量販店をお客様としています。通販サイトでの売上施策や行動指針などを立案、配信。担当営業が形にすることで売上アップを図っています。当社は毎月100～300アイテムもの新製品を発売します。通販で売上を上げるためには、その全製品を量販店の通販サイトにも掲載していただく必要があります。店舗には導入、陳列されていても、サイトには反映されていない製品も多いので、こちらから依頼した製品が掲載されているか、またお客様にとって大切な製品情報や画像が適した形で掲載されているかなど、その一つひとつを検証しています。 |
| |
だからこの仕事が好き！
一番うれしかったことにまつわるエピソード |
失敗から気付けた。ビジネスマンとしても、人としても大切なこと。
私は「こうすべきだ」の価値観を押し付けるのではなく、お客様や社内の営業担当者の意見や事情を汲み取り、双方が進めやすい方法を提案するよう心掛けています。これは入社2年目で半年間全く売り上げがたたず、挫折を味わいながらもぶつかり続ける中で学びました。私の提案に対するバイヤーのご指摘に耳を傾けるうちに、お客様のニーズや想いとのズレに気付かされたのです。そこからお客様目線に立った提案スタイルに変えることで、徐々に信頼関係が築けるようになりました。翌年にはお客様から「今までやったことのないことに挑戦してみよう」とお声掛けいただくまでに関係を築くことができ、新店がオープンした時も私の提案するレイアウトが採用されました。ビジネスパーソンとして大切な仕事の価値観や一人の人間としての成長点を見出せた経験です。 |
| |
| ズバリ！私がこの会社を選んだ理由 ここが好き |
人の心を動かす仕事
「人々の心を動かす仕事がしたい！」という想いで就職活動を行っていました。
エレコムはマウス・キーボードといったパソコン周辺機器だけではなく、スマホアクセサリーやイヤホンなど様々な商品を取り扱っています。「たくさんの商品がある＝たくさんの人の心を動かすことができる」と思い、入社を決めました。
入社2年目に担当をしたディスカウントストアが岩手県に新店を出店した際、初めて私が提案した商品が陳列されました。遠くの地域にいる人の買い物を支えている事にめちゃくちゃ感動をしたのを覚えています。 |
| |
| これまでのキャリア |
2014年～：家電量販店エリア営業
2015年～：ディスカウントストア本部営業
2017年～：ライフスタイルショップ本部営業
2018年～：営業課長着任
2020年～：家電量販店本部営業課長
2021年～：通販営業課長 |
