| これが私の仕事 |
自動車用ホイール、タイヤチェーン、パーツ全般の営業、販売企画全般。
自動車用ホイール、タイヤチェーン、パーツ全般を個人ユーザー向けではなく、法人（量販店、タイヤショップ等）へ営業して購入頂くことが私の仕事です。どちらかというと新規客先はあまりなく取引のある得意先への営業活動が中心となり、自分は120件ぐらいの客先を担当しております。商品、価格、経営者や店舗責任者、売り場の担当者の方々の考え方や人柄、客先の状況（懐具合や会社としての考え方）等を踏まえ、その客先にあったものをご提案し商品を購入して頂きます。その為に日々営業により交流を深め情報収集を行ったり、客先へ販売企画提案、提案した企画の店舗の売り場作成、週末の店舗でのイベント開催等も行っています。又、購入して頂いた商品の売掛金の回収までが仕事ですので、商品売買に関わる全ての作業を行います。 |
| |
だからこの仕事が好き！
一番うれしかったことにまつわるエピソード |
担当した客先への売上高が前年度6000万円アップ、客先の信頼を獲得したこと
客先のニーズを的確に把握する為にきちんと話し込みをし、それに合わせて様々な企画に合わせた商品を提案。また起こる様々な問題も社長を含め会社一丸となって解決し、前年比で6000万円増の売上を作ることに成功しました。この時に売上を作るにはコミュニケーションは必要不可欠であり、交渉において一番重要なポイントであることを学ぶことができました。どんなにいい商品でもどんなに価格の安い商品でも、その人にとって不必要な物であれば意味がない、本当にその人が必要な物を把握することが重要。これが簡単なようで意外と難しく人と人の意志疎通が出来なければ販売は難しいと痛感しました。上手くコミュニケーションが取れ提案した企画が成功した後に”薄根さんから買ってよかった、また買わせてもらうよ”と言ってもらえるのが一番嬉しいですね。 |
| |
| ズバリ！私がこの会社を選んだ理由 ここが好き |
営業の一人当り売上額及び生産性が高く、活躍できる場がある！
現在当社の社員は約130人、売上約220億円ですが営業の人数は70人程度です。様々なサポート人員がいて営業の売上がある訳ですが、やはり自分の売上実績は活躍を実感でき嬉しいです。当社はアルミホイールメーカー（基本はファブレスメーカー）ですが、タイヤチェーンの総発売元や、車に関わるパーツ類の代理店もしています。この多岐に渡る商品群の販売から年間を通して売上を作る事ができます。春季～夏期にかけてはドレスアップホイールや、パーツ類の販売で市場に消費を生み、秋季～冬期になると降雪地区で必要となるスタットレスタイヤ用のアルミホイールの販売、イエティ（タイヤチェーン）の販売により生活の足を支えています。年間通して社会貢献している実感を日々持ち働くことができるのもこの会社の好きなポイントです。 |
| |
| これまでのキャリア |
首都圏東営業所勤務 内勤（社内）でお客様からの電話応対や商品在庫管理を中心とした営業サポート業務（3年）⇒同営業所にて営業（3年） 転勤にて首都圏西営業所勤務 営業（9年・現職） 現在入社15年 |
