| これが私の仕事 |
大手量販店の子供服売り場を中心に担当、提案から発注、納品まで
現在は大手量販店様の子供服売り場を３～４社担当し、自ら提案を考え、商談～発注・納品までの業務を行っています。商談は週に１回ほど、必要であれば企画と一緒に提案を行います。その他は店頭把握や社内で提案資料の作成、企画会議、発注書の作成を行います。私が営業活動で一番大切にしていることは店頭把握です。得意先様によって売れ筋商品が異なるので、得意先様のニーズにあった商品提案を行えるよう、並んでいる商品や素材感、陳列のタイミング、販売されているメイン商品の色や柄、ご来店されているお客様の雰囲気を自分の目で確認するため、２週間に１回は店頭に向かいます。競合製品をサンプルとして購入することもしばしば。今の売り場に足りないものは何かを考え、取引先の競合とはかぶらないような商品提案も心がけています。 |
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だからこの仕事が好き！
一番うれしかったことにまつわるエピソード |
得意先様のニーズ＋αで自分にしかできない提案が、商品として決定したとき
営業という職種ですのでやはり一番やりがいを感じる瞬間は「商談」だと思います。得意先様の要望に応えられるよう、自分なりに顧客ニーズ＋αの商品提案を行い、商品が決定した時はすごく達成感を感じます。商品化決定まで２～３回は商談を重ね、得意先様と議論を重ねます。企画から意見をもらう時もありますが、得意先様の要望を一番知っているのは自分なので、自分が思う意見は必ず発言するように心がけています。先方の都合でなかなかアポイントを頂けない場合もあるので、その場合は事前に必要な情報は電話やメールで済ませ、アポイント５分で提案から商品化まで決める場合もあります。競合も多いですが、商品を陳列いただくお店の規模が小さくても、その中のシェアが大きいと嬉しいですね。やりきったときの達成感は大きいです。 |
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| ズバリ！私がこの会社を選んだ理由 ここが好き |
若い時から業務を任され、自分の成果をつくることができる
アパレルに興味があったことも理由の一つですが、若手でも業務を任されるという所が１番です。私は大学時代からバリバリ営業をしたい！という思いがありました。地元が富山なので、社名はもともと知っていました。参加した説明会で早くから業務を任せてもらえることを知り、ここだと思いました。実際に基礎を学んだ後は１人で商談に行くことになりますので自分で売上を作る楽しみを早くから経験することが出来ます。また海外に自社工場がありますので工場研修等の会社からの大きなバックアップを受けられ、実際に自分の目で製造現場を確認することができ、自身のスキルアップに繋がります。今は年間売上１億という大きい目標を目指し、日々奮闘しています。 |
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| これまでのキャリア |
営業職（今年で３年目。入社して半年間の先輩同行を終え、担当顧客を持ち一人で営業活動をスタート） |
