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業種
住宅
建設/設備・設備工事関連/不動産
本社
岩手
残り採用予定数
3名(更新日:2024/07/11)

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白鳥も 水面下では バタバタしてんのよ


こんにちは、パルコホーム(日盛ハウジング)採用チームの高橋です


当社の コンシェルジュ(住宅営業)さんの お話



住宅営業 って 聞くと

どうしても

「お客様」 との 商談 が イメージされると思うのですが



もちろん 「お客様」 との 商談は メイン業務ではありますが

実際の労働時間でいうと

「お客様」 と 商談する時間っていうのは 3~5割程度なんです



「商談」 というのは 「試合」 みたいなもので

「試合」 で 結果を出すために

一生懸命 相手の戦力を分析したり イメージトレーニングしたり 体力付けたり

「練習」 するわけですよ



「住宅営業」 も 一緒で

事前の準備(練習) ってものが 必要になってきます



ですので 残り5~7割の時間は 何をしているか と 言いますと

お客様の要望 を 資料に まとめたり

設計士さんや インテリアコーディネーターさん と 打ち合わせしたり

資金計画 を たてたり 土地の情報収集 を したり

イベントの準備 や 事務処理 や 部署内のミーティング などなど

「対お客様」以外の お仕事が 残りを占めるわけです



当社では 初期図面も コンシェルジュさん が書きますので

そういった 設計的なお勉強 や 「対お客様」を想定した ロールプレイなどなど

お客様に見せない部分 の 努力が 「試合」で 発揮されるわけですね



もちろん 「努力」 すれば 必ず 「試合」で いい結果が 出る!

っていうわけでもないです



でも 「いい結果」が 出せている人は 必ず 「努力」 しています

(経験上 そういう人は 「努力」 を 「努力」 と思っていない人 が 多いんですが)




アメリカ大統領 エイブラハム=リンカーン の 名言 で


「木を 切り倒すのに 6時間与えられたら

私は 最初の4時間を 斧(おの)を 研ぐのに 費やすだろう」


とある通り


日常から 斧を 研いでおく ことが 大切だと 思っています




良かったら コメントや 投票 を お願いします m( _ _ )m


そういうものに わたしはなりたい (パルコホーム たかはし)

24/05/23 10:00

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