| これが私の仕事 |
日々、工夫を凝らして提案型営業を実施！
担当しているお客さま数は120社、管理台数は約2,000台で、主に大阪市北区が担当エリアです。既に当社とお取引いただいている既存先への営業では、頼まれたことだけでなく、＋αの提案をするように心がけています。そうすることで、かゆい所に手が届く『役立つ営業マン』になれると考えているからです。また、既存のお客さまへの営業だけでなく、新規先の開拓にも力を入れています。飛び込み訪問などの地道な営業もありますが、株主やお客さまからの紹介といった比較的効率よく拡販できる開拓方法を考えながら日々仕事をしています。提案内容を採用してもらえたときや新規契約の獲得ができた時は、非常にやりがいを感じます。 |
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だからこの仕事が好き！
一番うれしかったことにまつわるエピソード |
競合が激しい既存取引先の深耕ができた！
リース契約を採用済みのお客さまでも、一部リース未採用の車両が残っている場合があります。私はこのリース未採用車両にアプローチし、契約に至ったことがあります。このような案件は、既存取引先であるが故に普段の商談を何気なく過ごしているだけではなかなか見つけづらいものです。一方で、見つけることができれば、お客さまはリースのメリットを既に理解しているので、商談はスムーズに進むことが多いです。私が契約を獲得できた先は競合がかなり激しく、他のリース会社との差別化を図ろうと画策していた時の契約だったので、とても嬉しかったです。今まで担当していた当社の営業マンがこれまで提案できていなかったところにアプローチできたこの経験は、新規開拓だけが自動車リース営業マンの魅力ではないということを実感できました。 |
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| ズバリ！私がこの会社を選んだ理由 ここが好き |
メーカーや車種にとらわれない、幅広い提案力！
私は元々リース業界を志望していたのですが、自動車リースに興味を持ったのは、就職活動を始めてからでした。当社に入社しようと思った決め手は、『クルマで関するニーズ・課題であれば何でもできる幅広い提案力』があったからです。メーカーや車種などの縛りは一切なく、本当にお客さまが必要としているものを見極めて、きちんと提案ができることがやりがいにつながると素直に思うことができました。ただ安売りをするだけじゃない、言われたとおりにやるだけじゃない、自分で考えてお客さまのためになる提案をこの会社でやりたいと感じたことが一番の決め手でした。 |
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| これまでのキャリア |
【2017年4月入社】
国内営業（現職7年目） |
