アズワン株式会社

私達の行うビジネスの仕組みを簡単に説明すると、総部数100万部の専門カタログを発行→総点数10万点超の膨大な商品情報を掲載→全国14,000拠点の代理店ネットワークを通じ研究施設やハイテク工場、医療機関に配布→注文が入れば情報インフラを活用して受発注情報をダイレクトに物流センターへ→即日出荷という流れになります。この仕組みを言い換えるなら、100万人の営業と14,000カ所の営業所を持つ、巨大インフラを活用したビジネスなのです。こうしたビジネスモデルの成果が、経常利益率12％という圧倒的に高い数字を生み出しています。また、近年は独自の販売WEBサイト（AXEL）の運営にも力を入れています。WEBの掲載アイテムは750万点です。

担当するディーラーに対して、新商品や強化商品の売り方提案といった販売支援施策を行います。カタログを研究機関・医療機関に直接お届けするという、実際の営業活動はディーラー。担当ディーラーに対する営業戦略を考えるのが仕事です。もちろん、重要な案件等は積極的に同行提案を実施します。一方で、メーカー機能を併せ持つ商社ですから、リアルタイムにユーザーニーズを吸い上げ、オリジナル商品を企画・開発し、提案するという側面も持っています。キーワードは“仕組みを仕組め”。マーケティングを通じて得た情報を、次のビジネスモデル構築に反映させ、アズワンのビジネスインフラをより強く、より深く張り巡らせます。

2009年1月から「次世代育成グローバル化推進プログラム」と銘打ち、研修として社員を中国に派遣しています。これは20代から30代の若手社員を中心に、経営的センスや現状を打破する判断力を体得してもらう次世代リーダーの育成プログラムです。大きな特徴は、日本とは全く違う環境の中、実際の中国市場を肌身で感じ取りながら、ビジネスを展開していく点。これから当社が勝ち残っていくためには、日本市場のみならず全世界を見据えた戦略と人材が必要です。その戦略と人材を勝ち取るための「種」を、このプログラムを通じて育てています。