株式会社太陽エージェンシー

AIなどの様々なテクノロジーによって、求職者の動向、ターゲットとなる層は市場にはどのくらいいるのか…etc.詳細な部分までデータ分析が可能になっている昨今。だからこそのデータから何を読み取り、データをどう活かし課題解決に結び付けていくのかは、プレイヤーの腕の見せどころ。プレイヤーの提案次第で、お客様の未来は大きく変わります。ゆえに顧客提供価値が高く、「おかげでやっと良い人が取れた」「希望通りの人材を採用できた」など、結果を出せたときには、とても感謝されるのもこの営業の魅力です。

お客様のご要望に応じて、ただ求人広告を売るだけの営業ではありません。企業やお店が抱える人材の悩みや求める人物像はそれぞれ違います。人材を採用したい背景も、退職、事業拡大、事業所の新設などさまざま。そこからヒアリングしていき、求めるターゲット層に向けて、どんな媒体を使って、どんなタイミングで、どんな表現で、出稿すべきかを考えます。話をしていくうちに、「それであれば、こういう人を採用した方がいいんじゃないですか？」という提案をすることも。お客様の考え方に異を唱えることで、逆に信頼をいただけることだってあるんです。ここで「○○さんだから仕事を頼みたい」と言われるプロフェッショナルに成長しませんか。

テレアポで言えば、週に何本取ろう！という目標はありますが、いつ、どのように、どんなお客様に取るかは全部営業次第なんです。あれこれ指示される訳ではなくて、やることさえキチンとやれば、自分が得意な業界とか興味のあるお客様とか、どんなお客様にアプローチしてもOK！普段私が上司に言われていることは一貫してて、「ファンをつくろう」。そのためなら何をしても自由だよって。その過程で何か分からないことがあった時には、誰に何を聞いても手を止めて丁寧に教えてくれる。だからこそ楽しくイキイキと働けるんです。チームのみんなも、仕事は真剣にやりつつも、しばしば雑談(笑)。笑い声が絶えない会社です！(入社1年目：太田)