三井住友トラスト・パナソニックファイナンス株式会社
ミツイスミトモトラストパナソニックファイナンス

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業種
リース・レンタル
その他金融/クレジット・信販/その他商社
本社
東京

先輩社員にインタビュー

機械設備営業部
村住 晴香
【出身】経営学部 卒
【年収】非公開
堅実なサポート役
これが私の仕事 ショベルやトラック等建設機械や車輌の導入に対する提案営業
販売会社に当社ファイナンスを利用してもらうための営業と、建設会社等のエンドユーザー向けの物件導入提案の営業を担当しています。モノを売る営業ではないので、販売会社に対しては訪問を積み重ねながら当社施策と自分自身を売り込んで信頼関係を構築します。エンドユーザーに対しては導入経緯からしっかりヒアリングした上で、会社ごとのニーズに合わせた提案を行います。ショベルやトラック等は中古価値が見込めるので多様な契約内容を設定することができ、お客様と当社の最適解を見つけることがこの仕事の面白さだと思っています。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
物件導入のお手伝いでWin-Win-Winを実現する!
「今売上が悪くて…」「会社設立したばかりだけど大丈夫?」「月々の支払いを抑えたい!」等、数千万~数億円の機械の導入にあたってはエンドユーザーの不安や悩みも様々です。そこで中古価値(物件価値)を加味した契約内容を提案し、新設会社の取組をすることができました。ショベル等ユーザーの業務に必要不可欠な物件をリースし、とても感謝していただけたときはやりがいを感じました。販売会社に対しては売りやすく、ユーザーに対しては物件導入をしながら当社の利益も確保することがこの仕事の醍醐味だと思います。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き 「銀行×メーカー×自分」の可能性を感じた。
Wスクールで簿記の勉強をしていたこともあり、金融業界メインで就職活動をしていました。当社の説明会へ参加し、三井住友信託銀行とパナソニックの資本構成による多彩な事業展開をしていることから興味を持ちました。企業研究を進める上で身近なOA機器から航空機、中小企業~大企業、または一般個人のお客様まで携われることで自身のスキルアップに繋がると確信しました。また社員の方々の雰囲気が良く、この会社で働きたいという決め手になりました。
 
これまでのキャリア ベンダーリース営業(7年)

ホールセール営業(現職・1年目)

この仕事のポイント

職種系統 営業(企業向け・得意先中心)
仕事の中身 企業経営について、コンサルティングしていく仕事
仕事のスタイル 目標をきちんと予定通り進めることが必要な仕事
仕事でかかわる人 企業を相手に商談を行う仕事
仕事で身につくもの 交渉力・折衝力が身につく仕事
特に向いている性格 段取り上手な人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

当時は興味がない業界でも説明会には広く参加し、そこでは新たな発見が多くありました。私はあまり出来なかったのですが、OB・OG訪問を積極的にして実際に働く人の声を聞くことも重要だと思います。自分がどう働きたいかをよく考え、企業研究も深く行ってぴったりの会社を見つけてください。

三井住友トラスト・パナソニックファイナンス株式会社の先輩社員

ホールセール事業における、方針・施策の企画立案と推進

事業企画部 ホールセール企画部
田所 佑一

事務機器等の販売会社が商品を販売する際の当社リースの提案・促進

関西法人営業部
吉田 安悠

リフォーム会社等に対するお客様向けローンの提案営業

首都圏支店
勝野 秀茄

シンガポール拠点からのASEAN法人へのファイナンス営業

シンガポール現地法人
石橋 盛吾

掲載開始:2022/01/31

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