日本資材株式会社

当社の設立は1949年。日本の織物染色業界に資材を供給する機関としてその歴史をスタートさせました。様々な業界を対象に、産業用原材料や製造機器を幅広く提案しています。生産部門を持ち、R&Dセンターも設立するなど、技術や化学の進歩とともに事業領域を着実に拡大。そんな中で、特に設立当初から行ってきた産業資材の販売・サービス提供においては顧客からの高い支持を受けています。例えば繊維加工や感圧紙に使われるグリオキザール樹脂の国内シェアは65％以上を誇ります。国内だけではなく、欧米、東南アジアとのビジネスも展開。多くのメーカーのものづくりを支えています。

研究・開発部門を兼ね備え、「資材総合商社」から「メーカー」へと軸足を移していく。「オンリーワン」の商品を自分たちの手で生み出し、「ナンバーワン」へと育てる。それが私たちが実現したいことです。すでに取り組みははじまっています。例えば薄膜技術を応用して医療・介護用防水シーツを開発。今ではシェア約50%を獲得しています。ほかにも微粒子技術を用いて光導電性微結晶やカーボンナノチューブ分散液などを開発。また既存技術と新規技術を組み合わせ、看板や広告、有機EL表示フィルム、環境設備なども生み出しています。今後も薄膜や微粒子など最先端の技術を磨き、ニッチな分野でマーケットを切り開いていくつもりです。

技術部門など社内スタッフを巻き込んで力を合わせながらソリューションを提供するのが、技術営業の役割です。これまでお付き合いのある各種メーカーには、当社の誇る原材料や製造機械などを提案します。商社からメーカーへと進化と挑戦を続けている当社。ニーズに対応するために、技術や原材料を他社の技術と組み合わせてまったく新商品を仕掛けていくことも重要です。デジタルプリンター製品やカーボンナノチューブ製品など、独自に開発したこれまでにない製品や技術の展開も行います。製品を広めるのは、国内だけではありません。東南アジアをはじめとした国に出張する機会があるなど、活躍の場は世界にも広がっています。