株式会社富士通ゼネラルフジツウゼネラル

株式会社富士通ゼネラル

東証一部上場/富士通グループ/エアコン/情報通信/電子デバイス
  • 株式公開
業種 家電・AV機器
精密機器/半導体・電子部品・その他/コンピュータ・通信機器・OA機器
本社 神奈川

先輩社員にインタビュー

富士通ゼネラルフィールドセールス 東京営業部
大倉 寛貴
【出身】山梨県立大学  国際政策学部 総合政策学科 卒
【年収】非公開
これが私の仕事 営業職です。お取引先様に「売ってもらう」ための仕事をしています。
家電量販店を担当し、売り上げを伸ばすための仕事をしています。基本的には自分たちの商品を、先方の社員さんに「売ってもらう」のが仕事です。商品を売ってもらうにはまず、自分を売らなければなりません。どうしたら自分のことを気に入ってもらえるか、信頼を得られるかを常に考えながら先方とコミュニケーションをとっています。時には自分で量販店の売り場に立ち、自力で売り上げを伸ばして、お店の信頼を勝ち取ることもあります。信頼されればされるほど、いろいろなことを任されるだけでなく、こちらの要望をかなえてくれるようになります。新商品の勉強会を開いたり、市場の動きについて話したりと、とにかくお店の人と良好な関係を築くために、コミュニケーションを重視しています。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
新商品の販売を通し、お店からの信頼を得られたことが1番嬉しかったです。
先輩から担当店を引き継いだばかりで、お店との信頼関係もそんなにできていない時期に新商品が発売されました。これはチャンスだと思い、店頭で商品説明をさせてくださいと店長にお願いし、自分でお客様に向けて販売する機会を作りました。新商品ということもあり、他メーカーに比べ売価も高かったですが、自分なりに他社分析をし、自社製品の優位性をお客様に説明することで、納得し、購入してもらうことができました。2日間で初回導入分の在庫をすべて売り切り、お店から驚かれると同時に、「大倉さんほどの販売力があればいつお店に来てもらっても大丈夫ですね」とお褒めの言葉をいただきました。自分の実力を認めてもらい、お店からの信頼を勝ち取ったこの瞬間が最高に嬉しかったです。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き 尖ったことを世の中のスタンダードにしていく開発力
冷房のイメージが強いエアコン市場で、暖房能力No.1のエアコンを開発したり、エアコンに初めてフィルター自動清掃機能を搭載したり、他のメーカーが考え付かなかったことや、手を出さなかったことにあえて挑戦する攻め姿勢に魅力を感じました。実際、暖房器具としてのエアコンは近年主流になってきましたし、現在の家庭用エアコンのほとんどの機種にフィルター自動清掃機能がついています。尖った発想を世の中に提案し、それをスタンダード化させるところに魅力を感じ、「自分でこの会社の商品をもっと世の中に広めたい」と思ったのがこの会社を選んだきっかけです。現在も、CMで話題のエアコン、「ノクリアXシリーズ」や、電気集塵方式の空気清浄機、「ピュアステージ」など、続々と尖った商品が発表されています。
 
これまでのキャリア 秘密

この仕事のポイント

職種系統 営業(企業向け・得意先中心)
仕事の中身 日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
仕事のスタイル 臨機応変な対応力が必要とされる仕事
仕事でかかわる人 企業を相手に商談を行う仕事
仕事で身につくもの 交渉力・折衝力が身につく仕事
特に向いている性格 人前で話すことが得意な人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

「自分はほかの人にはないこんな発想を持ってる」「人とは違うやり方で成功を勝ち取ってきた」など、自分の尖った部分を存分にアピールしてください。また、どうしてそういう発想になったのか、どうしてそのような行動をとったのか、自分の過去の行動を突き詰めてみてください。そうすることで、他の人にはない自分だけが持っている魅力に気付けると思います。あとは自信を持っていれば大丈夫です。

株式会社富士通ゼネラルの先輩社員

小型システム・ファームウェア設計及び先行技術開発

空調機エレクトロニクス技術部 第三技術部
酒井 星矢
青山学院大学大学院 理工学専攻

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