北恵株式会社キタケイ

北恵株式会社

【東証一部上場】
  • 株式公開
業種 商社(建材・エクステリア)
建材・エクステリア/商社(インテリア)/建設/その他商社
本社 大阪

先輩社員にインタビュー

北恵株式会社 東日本営業部 千葉営業所
源田 健之
【出身】鹿児島大学  農学部 卒
【年収】非公開
これが私の仕事 地元千葉県の工務店に対し、住宅資材・設備の提案営業を展開
私のメインのお客様は、地元千葉県で年間約50棟の注文住宅を建築する工務店さんで、7~8社を担当しています。
工務店さんが注文住宅を建築する際、システムキッチンならAメーカーのBという商品、フローリング材ならCメーカーのDという商品といった具合に、内装材から住宅設備、屋根、外壁、エクステリア材まで、自社で標準規格を設定し、施主(建築主)はその中から、自分の気に入った色やデザインを選ぶという、イージーオーダー型が一般的です。ですから、その規格商材をいかに北恵の扱いにするかが私の仕事となります。膨大な種類の中からニーズに合ったベストな商材を選び出し提案したり、これまでより価格や機能面で上回る新商品を提案したり、外壁や床暖房など材料と据付工事を合わせて提案したりと、さまざまな営業活動を展開しています。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
自分の描いた作戦通りに受注できたときが一番うれしい
お客様から外壁工事の見積を依頼されたのに対して、それだけでなく頼まれてもいないのにシステムキッチンやバスルーム、その他いろんな商品も併せて見積を作成したところ、システムキッチンを受注できた。また、自分が住む家でもないのに、自分が家を建てるならキッチンはコレ、バスルームはコレと、自分が気に入ったものばかりを集めて仕様提案書を作成しお客様にプレゼンしたところ、その一部が採用された。
北恵では、型にはまった営業なんてありません。営業マンですから、当然、目標数字はあります。でもそれを達成する方法は個々の営業マンの裁量に任されています。毎日、自分なりに考え、工夫しながら営業するのが面白い。そして自分の描いたシナリオや作戦通りに受注できたときが一番うれしいですね。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き 膨大な商材の中から、自分で商品を選択し提案できるところに魅力を感じた
農学部出身ですが、林業および木材の流通について研究していたので、当初から住宅関連業界に興味がありました。住宅関連といってもハウスメーカーや建材メーカー、不動産会社、工務店などさまざまな業態がありますが、そのなかで専門商社を選んだのは、お客様のニーズに対して、膨大な数のメーカー・商品の中から、自分で商品を選択し、提案し、販売できるところに大きな魅力を感じたからです。
実際北恵では、仕入れ権限は個々の営業マンに与えられています。ですから、自分の気に入った商品だけを選んで提案することも可能なんですよ。それが受け入れられるかどうかは別ですが…(笑)。また、北恵は財務体質が優れていて、堅実な経営をしているところも好印象を受けました。
 
これまでのキャリア 2003年入社。千葉営業所配属

この仕事のポイント

職種系統 営業(企業向け・得意先中心)
仕事の中身 生活基盤や社会インフラを作り上げる仕事
仕事のスタイル 自分の仕事を自分で決めていく仕事
仕事でかかわる人 その道のプロと呼ばれる人と一緒に進める仕事
仕事で身につくもの 交渉力・折衝力が身につく仕事
特に向いている性格 人前で話すことが得意な人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

社会に出たら、自分の就職した会社の取引先や同じ業界の人々とのお付き合いがほとんどで、他の業界を知るチャンスはあまり多くはありません。だから就職活動では、広く社会を勉強するという意味で、最初から業界を絞り込むのではなく、できるだけ幅広い業界や会社を見て回り、いろんな話を聞くことをおすすめします。どんな仕事に就いても、きっと役に立つと思いますよ。

北恵株式会社の先輩社員

ビルダーや工務店が各地で開発・販売する分譲住宅が大きなターゲット

北恵株式会社 大阪営業部 大阪中央営業所 ビルダー営業グループ
近藤 克彦
鳥取大学 農学部

リフォームやリノベーションなど新規販売ルートの開拓に挑戦

北恵株式会社 営業推進部 営業開発課
大日 美告
近畿大学 商経学部経営学科

住宅資材の販売。住宅工事が完了するまでの責任感。

関西営業部 京都営業所
上阪 直也
大阪商業大学 経営学部

自分のやり方、スタイルで営業が出来る!!

九州営業部 福岡営業所
横山 裕樹
久留米大学 商学部

建材商品の提案営業

大阪営業部 大阪中央営業所 リフォーム・販売店推進営業グループ
井上 哲也
関西大学 社会学科

住まいのトータルプロデュース

中部営業部 名古屋営業所
出口 恵一
福井県立大学 経済学部経営学科

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