三井住友海上火災保険株式会社
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  • 正社員
業種
損害保険
本社
東京

先輩社員にインタビュー

現在:営業企画部 販売制度チーム
石川温子
【出身】経済学部 卒
【年収】非公開
これが私の仕事 お客さまのビジネスのツボを押えた企画立案
5年間所属した企業営業の経験を生かして、現場の営業社員が存分に力を発揮できるよう、支援する企画立案等を行っています。
販売網強化の企画・戦略立案、代理店の行動改革、お客様基点運動の取り組みなどです。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
カード会社に提案し続けたビジネスがスタート!
私が担当しているお客さまの中に、カード会社さんがあり、年間10数億円の保険契約をいただいています。このお客さまにカードの利用促進と400万人以上の会員の方へのサービスを兼ねた保険商品のテレマーケティングの提案をしていました。カード会員の方に損害保険をご紹介して、その利用料金はカードで支払いというもの。企画自体は新しくはないのですが、400万人への電話でのご案内、保険契約、カード支払いの手続きまでの一連のサービスの仕組みを作り提案していました。一時、暗礁に乗り上げたのですが、この提案がやっとスタート!こうやってビジネスの仕組みを考え、提案できるのがこの仕事の面白いところです。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き 相手のことを思いながら話す、社員の人間的な魅力
漠然と金融業界がいいかなと思いながら、たくさんの就職セミナーに参加しました。数社の損害保険会社のセミナーに参加して、それぞれに魅力的な社員から話を聞くうちに、次第にこの業界に惹かれていきました。実は、最後まで悩んで三井住友海上にしたのですが、決め手は会う人会う人がそれぞれに個性的で、そして相手を思いながら話す人間的な魅力です。その印象は3年経った今でも変わりません。会話の中で相手の気持ちを汲みとって行動するというのは、ビジネスの場面でとても大切なことだったんです。就職活動で感じた人間的な魅力は、三井住友海上のビジネスに密接に関係しているものなのです。
 
これまでのキャリア 企業営業5年(担当は、カード会社、外食チェーングループ、スーパー・コンビニグループ)

この仕事のポイント

職種系統 営業(企業向け・得意先中心)
仕事でかかわる人 企業を相手に商談を行う仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

就職活動が進むうちに、悪いウワサなどが飛び交うと思います。けれど、そんなことで悩んだりしないように。「悩んでいるヒマがあるなら、動いてみる」これが私のお勧めです。動いているうちに、良いことにたくさん出会います。私たちは就職が厳しいときで、苦戦する友人もたくさんいました。けれど、就職活動を終えた頃には、みんな楽しかったと言っていました。いろいろな企業の人に会えるのもこんなときくらいしかありませんよ。

三井住友海上火災保険株式会社の先輩社員

ヨーロッパで世界の保険を扱う

現在:船舶営業部 第四課
北島英二

お客さまの気持ちを大切に円満解決へと導く

現在:東京自動車損害サポート部 東京北保険金お支払いセンター
木全裕子

保険代理店さんの営業支援を行う仕事

現在:営業事務部 プロセス開発・支援チーム
村上真希

掲載開始:2019/03/01

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