三井住友トラスト・パナソニックファイナンス株式会社
ミツイスミトモトラストパナソニックファイナンス
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  • 正社員
業種
リース・レンタル
その他金融/クレジット・信販/その他商社
本社
東京

先輩社員にインタビュー

東京支店
中田 雄己
【出身】立命館大学  経済学部 卒
【年収】非公開
これが私の仕事 住宅リフォーム会社に対するリフォームローン等金融商品の提案
住宅リフォーム会社に対してリフォームローンを利用してもらうための営業(B to B to C)を行っています。取引先は大手ハウスメーカー系列会社から地域密着型の工務店まで幅広く、どうすれば当社リフォームローンを活用いただけるか、取引先の営業スタイルや競合他社に合わせ提案します。既存の取引先営業が基本ですが、リフォームローンに関する勉強会を開催したり、リフォームイベントに相談ブースを設置いただいたり、個人のお客様のもとへ直接説明に伺ったりするなど、取引先・エンドユーザーに喜んでいただけるよう活動しています。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
業界最大手の取引先を担当し、リフォームローンシェア1位を獲得しました。
全国に拠点を置く大手リフォーム業者の最大拠点を担当し、リフォームローンシェア1位を獲得しました。担当した当初は営業経験が浅く、競合他社に押されていましたが、地道に訪問を重ね、ローンに関する相談を受ける度にどうすれば先方の役に立てるか考え、分からないことは調べました。当社のリフォームローン制度を訴求することはもちろん、税務面に言及したりグループ会社の商品も提案するなどし徐々にトークの引き出しも増え、結果的に相談いただける件数が増えていきました。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き 多事業展開、銀行×メーカー共同出資のため様々な視点が経験できる。
就職活動では幅広い業種と関われるだろうという点で銀行をメインに訪問しました。当社には法人向けのリース等の金融商品を扱う部門や個人向けのローンやクレジットを扱う部門があり、営業スタイルは部門ごとに様々で、それぞれ専門知識やノウハウを学べるため、銀行と同等以上に多角的な視点を持つことができるだろうと思いました。私は現在個人向けローン(B to B to C)営業ですが、リース部門に異動すれば対法人(B to B)営業も経験できますし、親会社の営業基盤もあるため銀行系の商流、メーカー系の商流両方を活用でき、多様な経験をしたい方には適していると思います。
 
これまでのキャリア リテールバックオフィス部門(2年半)→ リテール営業<ファイナンス事業>(現職・3年目)
※キャリアはインタビュー当時

この仕事のポイント

職種系統 営業(企業向け・得意先中心)
仕事の中身 日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
仕事のスタイル 機敏なフットワークと行動力が必要な仕事
仕事でかかわる人 一般消費者・利用者と接する仕事
仕事で身につくもの 交渉力・折衝力が身につく仕事
特に向いている性格 誰とでも親しくなれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

学生のうちは企業の実態や業界の成り立ちなど分からないことだらけだと思います。自ら積極的に情報を集めたり実際に働いている人の話を聞いたりして、自分の考えてと合う企業を見つけてください。

三井住友トラスト・パナソニックファイナンス株式会社の先輩社員

シンガポール周辺国に拠点を置く日系企業に向けたファイナンスの営業。

三井住友トラスト・リーシング・シンガポールへ出向中   ※所属部署はインタビュー当時(以下同様)
大熊 智之

会社の資金を調達して管理する、会社のお財布番。

財務部
伊藤 瞳

多様な金融商品の法人向け営業。

本店営業第三部
吉井 雄太

ショベルやクレーン等の建設機械導入に対するファイナンスの提案営業。

大阪本店営業部
本田 富佐次

リース等を通じて販売会社様(ベンダー)の拡販戦略をサポート。

東北支店
明石 由香梨

掲載開始:2019/03/01

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