三井住友トラスト・パナソニックファイナンス株式会社
ミツイスミトモトラストパナソニックファイナンス
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  • 正社員
業種
リース・レンタル
その他金融/クレジット・信販/その他商社
本社
東京

先輩社員にインタビュー

本店営業第三部
吉井 雄太(26歳)
【出身】早稲田大学  商学部 卒
【年収】非公開
これが私の仕事 多様な金融商品の法人向け営業。
様々な事業を営む企業に対し、当社で扱っている金融商品の提案営業をしています。企業のニーズは多種多様であり、商品を気に入ってもらえるか、興味を持ってもらえるかは営業の手腕にかかっています。上手く説明ができたときは商談がトントン拍子で進み、自分の自信に繋がるとともに、営業の面白さを感じることができます。また、時間をかけて提案を続けている案件もあり、前任者から引き継いだような長期案件を契約した時には、大きな達成感を得ることができます。企業のニーズを引き出し、どのように契約まで持っていくかを常に考えることが大事だと感じています。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
1年目で担当した新規取引先と5億円の契約を締結。
入社1年目の営業デビューしたばかりの時期に担当した案件でしたが、社内決裁や契約書の調整に多くの時間を使いました。右も左もよく分からない中で、審査部門や法務部門といった関係各部との調整を進め、上司のフォローも受けながら無事成約へと結び付けることができました。また、お客様はリース会社との取引経験がほとんどなく、お互いが手探り状態でのスタートでしたが、今でも非常に重要な取引先として親密な関係にあります。その案件が部内でも大口取引だったこともあり、上司、先輩、普段は関わりが少ない管理部門の方々など、多くの方からのサポートを受けることができました。お客様との良い関係を築き上げながら、自分が提案した商材を契約までやりきった時の喜びはひとしおですし、そんな喜びを味わえるのもこの仕事の醍醐味だと思います。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き 多くのことができると感じたこと。
もともと金融業界をメインに就職活動を進めており、最初は銀行や保険会社ばかりに目が行っていましたが、友人との会話の中でリース会社の話題が出たことをきっかけに、この業界に興味を持ちました。説明会に参加してみると、自分の日常に深く関わっている業界であることを知るとともに、金融業界の一部であるのに「モノ」に関わったビジネスであるというところに惹かれました。中でも当社は「カネ」に関わる三井住友信託銀行、「モノ」に関わるパナソニックの関連会社として多彩なメニューを展開していることに一番興味を持ちました。また人事の方々やOBの先輩の生の声を聞けたことで、魅力的な会社だと改めて感じたので入社を決めました。
 
これまでのキャリア ホールセール営業(現職・今年で4年目)

この仕事のポイント

職種系統 営業(企業向け・得意先中心)
仕事でかかわる人 企業を相手に商談を行う仕事
特に向いている性格 人前で話すことが得意な人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

就職活動は今までの自分を見つめなおす機会です。自分が得意なことや苦手なことを再認識できる場なので、たとえ興味が無いこと、嫌なことでも一度触れてみるべきだと思います。これまでの自分自身を理解し、相手に理解してもらえるようにがんばって下さい。自分が本当に満足できるまで、就職活動をやめないことが大切だと思います。

三井住友トラスト・パナソニックファイナンス株式会社の先輩社員

シンガポール周辺国に拠点を置く日系企業に向けたファイナンスの営業。

三井住友トラスト・リーシング・シンガポールへ出向中   ※所属部署はインタビュー当時(以下同様)
大熊 智之

会社の資金を調達して管理する、会社のお財布番。

財務部
伊藤 瞳

ショベルやクレーン等の建設機械導入に対するファイナンスの提案営業。

大阪本店営業部
本田 富佐次

リース等を通じて販売会社様(ベンダー)の拡販戦略をサポート。

東北支店
明石 由香梨

住宅リフォーム会社に対するリフォームローン等金融商品の提案

東京支店
中田 雄己

掲載開始:2019/03/01

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