大建工業株式会社
ダイケンコウギョウ
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大建工業株式会社

東証一部上場【住宅・ビル・店舗用建材、産業用資材・エコ素材】
  • 株式公開
  • 正社員
業種
住宅
建材・エクステリア/文具・事務機器・インテリア/設備・設備工事関連/建設
本社
東京、大阪
残り採用予定数
4名(更新日:2019/06/05)

先輩社員にインタビュー

住宅営業1部
野口達也
【年収】非公開
これが私の仕事 首都圏の建売住宅メーカー(大手ビルダー)への企画提案営業
主に首都圏にある建売住宅メーカーに対し、DAIKENの内装建材を提案します。住宅メーカーは主に年に一度、そのメーカーとして標準とする建材を選定します。私達にとっても、そのタイミングが一番の商戦期となります。私の担当する住宅メーカーは、年間に数百棟を建てていますので、建材に関しても高い要望をお持ちのケースが多いです。その住宅メーカーがつくる「住宅」のコンセプトに合った建材の素材・機能・デザインを提案したりと、いかにお客様がイメージしていることを形にできるかが勝負になります。そして、そこでの契約が決まれば、あとはしっかりと納品を進めること。ここで築く信頼関係により、今まで商談にならなかった建材を提案する機会が生まれたり、翌期の商談に有益な情報を得ることができます。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
顧客との信頼関係性「マイナス」から始まった新人時代の営業。
営業部に配属された1年目の9月。担当することになったあるお客様とは信頼関係が壊れかけている状態でした。高度な提案などできない新人の私にできることは、足繁く通うことしかありませんでした。ちょっとした資料でも、郵送・FAXに頼るのではなく、手渡しで届け、お客様との接点を一回でも多く持つ。最初はDAIKENの営業ということで怪訝そうに見られていましたが、徐々にお声を掛けてくださる方が増えていきました。そして、このお客様とのお付き合いが始まって半年位経ったある日、「DAIKENさんとお取引するのは、野口さんが営業だからですよ」という一言を頂いたことが何よりもうれしく記憶に残っています。今回の様な場面では、知識やテクニックよりも、お客様の立場に立ち、誠意を持った対応をすることが大切であるということに気付かされました。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き 「環境」というキーワードの礎となる「営業力」そして「技術力」
食品、衣料品、医薬品、建材メーカーなどを中心に活動していました。正直DAIKENの存在は知りませんでした。ある時、住宅設備機器メーカーの会社説明会でDAIKENという名前を初めて耳にし、早速、当社の会社説明会に参加。選考が進み、複数名の社員に会ってみると、会社・社員の方の雰囲気が自分に合っていること、大学時代の研究テーマが「環境」だったということで、運命的なものを感じたのを覚えています。その時の印象は、「環境」をキーワードにしながら、「住宅メーカー・販売ルートにどの競合よりも入り込むことのできる営業力の強さ」「世の中の流れの一歩先を読み、どの競合よりも先に新製品を送り出す技術力の強さ」が両立している会社であるということでした。こんな環境の中で自分を成長させたいとの思いで入社を決めました。
 
これまでのキャリア 住宅営業1部(10年目 現職)

この仕事のポイント

仕事の中身 生活にプラスアルファな喜びや潤いを提供していく仕事
仕事のスタイル 機敏なフットワークと行動力が必要な仕事
仕事でかかわる人 企業を相手に商談を行う仕事
仕事で身につくもの 交渉力・折衝力が身につく仕事
特に向いている性格 使命感に燃えやすい人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

勝手な決め付けをせず、できる限り多くの業界・企業をまわり、勉強すること。私はその次に「自分の仕事に誇りを持つには?」を考えました。これは皆さんの中で何にこだわるかによって変わると思います。「誇り」「やりがい」「成長」何でもいいと思います。何らか会社選びのテーマ設定をしてみましょう。そしてあとは、就職活動を楽しむこと。「縁」はきっとあります。無責任な言い方かもしれませんが、迷ったら、最後の最後は第六感で選ぶのが正解かもしれません。

大建工業株式会社の先輩社員

「エコ素材」を中心とした商材の企画提案営業

マテリアル営業部
辻 克也

掲載開始:2019/04/04

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