株式会社 坂口
サカグチ
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株式会社 坂口

酒の坂口 [業種:商社(食品)・酒類販売専門店]
  • OpenES
  • 正社員
業種
商社(食料品)
その他商社/商社(総合)/その他専門店・小売/陸運(貨物)
本社
東京
残り採用予定数
2名(更新日:2018/10/01)

特集記事とは、この企業が掲載された特集テーマに沿って、注目されている理由や魅力をリクナビが独自に取材した情報です。

特集テーマ:身近な「食」にかかわるビジネス

お酒を通じて繁盛店をつくる仕事。情報提供力、行動力で勝負!

飲食店にお酒を卸す役割。ひと言で坂口での仕事を言えば、そうなるだろう。しかし、単に商品を買っていただくのではなく、“繁盛を生み出す”という価値の創造こそが、坂口の営業という仕事なのだ。お店が繁盛しなければ継続的な売り上げは望むべくもない。
「目先の数字ではなく、取引先の幸せ、そしてその店に来店されるお客様の喜びを生み出す努力、創意工夫が必要なのです」と語るのは、2014年入社の中野修造さんだ。「そのためには店のオーナーに、いかに信頼されるかが重要。常に人気のお酒や新発売の情報を届け、メニュー作成もお手伝いする。お店のPOPもつくりますし、グラスやポスターなどの手配、新規出店を考えられている方には不動産情報も提供します。繁盛店を生み出すために、やれることは何だってやります」。
繁盛店をつくるプロデューサー。自らの仕事を分かりやすく例えてくれた中野さんは、お客様との一つひとつの出会いが成長させてくれるという。
「まったく相手にもされなかったお客様に足繁く通い、情報提供する中で、『君となら一緒に商売ができる』といっていただけた。これが坂口の仕事の本質部分ですし、自信になったひと言です」。

入社半年ほどのこと。集金時に収入印紙を忘れてしまったという櫻井さん。2016年入社の今や若手のホープだが、その時は「ビジネスの基本がなっていなかった」と述懐する。
「ほんの些細なことだと、ろくにお詫びもせずに帰社したのです。するとお叱りの電話がかかってきて。『そんなヤツから、うちが物を買うなんてもっての外だ!』と。私の仕事に対する甘さが招いた出来事でした」。
何度も足繁く通い、信頼を取り戻そうとした。しかしけんもほろろ。それでも決して諦めなかった。
「私は常々、営業とは“私自身を買っていただく”ものだと思っています。だから一人のお客様も疎かにはできないと考えたのです。時間があれば顔を出して、最初は1分も店先にいられなかったのですが、徐々に10分、20分と伸びていき、最後は笑顔で『また来たか』と歓迎してもらえるようになりました。今は取引量も格段に増えました」。
試飲会などに参加して、自分の舌や喉で確かめた新しい銘柄を積極的に提案していると櫻井さん。
「櫻井さんが言うのなら買うよといってくださるお客様も徐々に増えてきました。これからもっともっとコミュニケーションを重ね、信頼を深めていきたいです」。

一人ひとりが負けず嫌いで、一人ひとりが面倒見がよくて。毎日、楽しく、自分らしく頑張れます。

人に負けない武器をつくるため、飛び込み営業に力を注いでいます(中野)。

人間関係がとてもよく、先輩方も面倒見のいい人ばかり。だから伸び伸びと働けますよ。アドバイスはもちろんしてくれますが、どのようにお客様にアプローチし、懐に飛び込んでいくかは本人次第。自分で考え、実行し、そして結果を出していく。だから毎日がとても充実します。
私が坂口に入社しようと決めたのは、会社説明会で突然、社長が来られ、学生たちの質問に一つひとつ丁寧に答えてくださったから。トップの方が、こうして一人ひとりに向き合うなら、絶対にいい会社だろうと思ったのです。
坂口は、きき酒師やソムリエの資格取得、蔵元やメーカーでの研修など、人材育成にも力を注いでいます。私もきき酒師の資格をとりました。今年度から後輩を指導する立場にもなりましたので、さらに頑張らないと(笑)。若いうちからどんどん経験を積ませてくれる環境なので、負けず嫌いで自分の力を試したい人には、うってつけだと思います。

掲載開始:2018/03/01
この企業は、以下の特集で紹介されています
身近な「食」にかかわるビジネス

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