これが私の仕事 |
企業経営と並行し、現在もプレイヤーとして提案活動の前線に 私は営業部で13年ほど経験を積んだ後、代表取締役として経営全般のかじを取っています。とはいっても、営業現場から完全に離れたわけではありません。現在も営業メンバーの商談に同行したり、新しいお客様の新規開拓も行ったりと、プレイヤーとしてお客様が抱える課題と向き合い、現場のみんなと一緒に喜びや苦労を分かち合っています。
日々の営業活動を行う傍ら、新しいソリューションの拡大に向けた施策も推進しています。当社にはない特色を持った翻訳ベンダーのM&Aや、MTPE(機械翻訳・ポストエディット)特化型の翻訳ベンダーの設立、対応領域のさらなる拡大など、マニュアル製作・翻訳業界の再編成を見据えたチャレンジをしています。 |
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だからこの仕事が好き! 一番うれしかったことにまつわるエピソード |
お客様の根本的な課題を解決する!提案一つひとつに「改革」を 営業として入社した当初は、昔ながらの御用聞き的なルートセールスでした。「やり方を変えたい!」「今までにない価値を届けたい!」と思った私は、ご依頼いただいた案件をただ遂行するだけでなく、お客様が抱える根本的なニーズや課題をヒアリングし、お客様が本当に望んでいるアウトプットを提供することを心がけてきました。
地道な提案活動が実を結び、売上は何倍にも拡大しました。その時にお付き合いが始まったお客様の多くは、現在も主要取引先として関係が継続しています。
信頼を築いたお客様とは、仕事上のみならず、プライベートでもつながっています。例えば引退された方と飲みにいくことも。人生の大先輩と楽しく話しながら、いろいろなことを学んでいます。 |
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ズバリ!私がこの会社を選んだ理由 ここが好き |
ここでなら、伝統ある会社と業界の変革にチャレンジできる 当社は1957年創業と歴史が長く、マニュアル製作・翻訳業界ではパイオニアともいえる存在。蓄積された知識と経験は一日の長がある一方、業界を取り巻く状況を見ると「IT化・自動化」の流れにより大きな過渡期を迎えていました。
私はこれから変化する業界だからこそ、サービスのあり方も、仕事の進め方も、自分の意識次第で改革ができる。当社でなら刺激的な毎日が送れると思い入社しました。 |
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これまでのキャリア |
2010年3月中途入社 ⇒営業部・課長 ⇒営業部・副部長 ⇒製作部・副部長(営業部副部長を兼任) ⇒2023年9月に代表取締役に就任 |