これが、うちがつくってるキュービクル。ビル・工場・各種施設で使う変電設備です。電気、みんな使ってるよね。使わなくなること想像できないよね。学校が真っ暗になったり、病院が停電になったり。電気がなくなると生活も仕事も恋もできない。つまり、うちの製品がなくなることも想像できないってことです。

化石燃料の使用を減らそう！と世界中が一致団結しています。自動車もEVになっていくし、そのほかのモビリティやサービスもどんどん電動化していきます。酷暑日の増加によってエアコンの使用量も増えている。だから、昔からあるド定番の製品にも関わらず、ニーズはじわじわ右肩上がり。再生可能エネルギーにも対応しているから、売れていくと、なんかいいことしてる気持ちになれます。

うちの取引先は電設資材の商社です。長年やってますから、キュービクルを扱う商社は全部、得意先なんです。飛び込み営業はやってません。付き合いのあるお客さんの元を訪問して、会話を楽しみ、信頼を築いていくことで受注につながっていきます。ほら、楽しいでしょ。

キュービクルはオーダーメイドの１点ものが主流です。しかし、うちでは業界に先駆けて規格統一した製品を開発、販売しています。他では一から設計をして、それにあった見積もりをつくるという業務を行っていますが、うちの場合は規格品なので、ある程度金額も、納期もすぐにご提示できる。さらに、お客さんのオーダーに合わせて既製品をカスタマイズするので、他が「こんなにも短い納期はしんどいわ…」と泣いてしまうような、むずかしいものを、サクッとできてしまうんです。このサクッとやってのける力に、お客さんも喜んでくださるのです。

これ、よくできてるんです。忙しい人の仕事をサポートできる体制が整ってるから、仕事が増えても残業をする人がほとんどいない！みんなよく寝て出社するので、パフォーマンスも高い。一人で抱え込むのがしんどい案件は、先輩や技術も営業に同行するので、結果が出やすいのです。

ゴリゴリの技術トークで信頼を得る人もいれば、人当たりの良さで、お客さんに好かれる人もいる。自分のキャラを活かして営業できます。共通しているのは、みんな笑顔がいいということ。お客さんとの商談で笑顔になれる人。据付現場で難しい仕事を成功させて、みんなで笑い合える人。そういう人が人気者になってます。

ノルマがないんです。一応、販売目標みたいなのはあるのですが、達成できなくても詰め寄ることはありません。だって、無理に売って売れるようなものでもないし。無理に営業かけたらお客さんも困って「もう来ないでくれ！」とおっしゃるでしょう。売りつけない。でも困った時にすぐに駆けつけ、提案できる。これがうちのスタイルです。

2023年10月、新社長に就任しました。まだ29歳の若造です。新入社員の方々と年齢も近いので、みなさんの声に耳を傾け、もっと働きやすく、楽しめる会社に育てていこうと思っています。私の相棒？といったら大袈裟かもしれませんが、それくらいの気持ちで、どんどん意見を言って欲しいです。一緒に会社を育てていきましょう。