株式会社大木

株式会社大木は大木グループの中核企業として、一般用医薬品をはじめ、健康食品や化粧品等を手掛ける、創業360年を誇る総合卸売商社です。社員のアイデアを元に各種情報を集約・分析し、メーカーと共同で卸先への提案型商品を開発するなど「需要を創造する」姿勢を貫いています。こういった企画・開発から配送まで全てを自社で手掛ける商品管理・販売体制も強みの一つで、薬局やスーパー、ホームセンターなどさまざまな業態へ約8万種類の商品を供給し、人々の健康で快適な生活をサポートしています。今後も物流網の拡大や流通機能・ローコストシステムの強化、新システムの提案など時代のニーズに合ったサービスの提供を目指していきます。

営業の主な仕事は、取引先であるドラッグストアやスーパーなどで、どうしたら商品が売れるのかを考え、企画・提案すること。当社は商品力に自信をもっていますが、それだけでは十分ではありません。商品の陳列、配置場所など見せ方を工夫し、魅力的なアピールをしていく必要があります。もちろんそれには経験も必要ですが、アイデアやセンスも大切です。飛び込み営業はなく、ルート営業が中心ですので、じっくり提案に集中できる環境で、一軒一軒の特徴を生かした「自分だったらこうする」ビジョンをチームで実現していきましょう。そして、担当した商品がヒットした時には、きっと大きなやりがいを実感できるはずです。

せっかく大木で働くなら優秀なビジネスマンになってほしい。当社はこう考え、短期間で成長できるよう、計画的かつ効率的な教育プランを用意しています。まず入社時には導入研修としてビジネスマナー、商品の種類や物流の流れ、営業実務の知識などを座学で習得。さらに当社独自のeラーニング講座では、MD商品やNB商品について場所を選ばす、いつでも受講できます。一定の知識を積んだ後は、小売店舗研修として店舗の立場でお客さまの動向を経験。また、アメリカ研修ではアメリカの店舗を視察し、日本の10年先を行くといわれている小売りシステムを体験することで一段上の営業力を身につけることもできます。