| これが私の仕事 |
プレイングマネージャーとして、チーム全体で数字を伸ばす動きを。
私は現在、自分のお客様を担当すると同時に、課長としてチーム3人の営業活動をサポートしています。経験の浅いメンバーは1人で契約することができないので、上司としてメンバーの商談に同席し、契約にもっていく動きをしています。商談に同席した際は、お客様にメンバーの良いところを伝えるようにしています。なぜなら契約後は「私のお客様」ではなく、「メンバーのお客様」になるだからです。また販売後にトラブルがでないよう、メリットもデメリットも伝える説明も大切にしています。
私がチーム全体のモチベーション維持のために大事にしているのが、何でも話せる関係性づくりです。チーメンバーとは上司・部下というよりも、年が離れた仲間同士として接し、プライベートの話題を含めて、お互いの悩み事を気軽に話し合うようにしています。 |
| |
だからこの仕事が好き！
一番うれしかったことにまつわるエピソード |
契約につなげるプロセスは十人十色。部下の行動から刺激を受けることも。
当社の営業は個々のカラーを活かせるので、他のメンバーの仕事ぶりから得るものが多いです。例えば元部下の話は、私のキャリアの中でも忘れられないエピソードとして、今でも語り草になっています。
その部下はいつも1.5時間前にオフィスに出社してくるのに、ある時期にギリギリに出社するように。何かおかしいと思って聞いたところ、驚きの事実が！なんと街の本音を知るためにマンションの近隣に住んでいる通勤者100人にアンケートを行い、アンケート結果を契約前のお客様に提供していたようなのです。
ここまでの行動力を持っている人は少ないと思い、私自身も一人の営業として刺激を受けたことを覚えています。現在は課長としてメンバーのサポートをしていますが、自分なりに考えて行動している姿を見るとうれしくなります。 |
| |
| ズバリ！私がこの会社を選んだ理由 ここが好き |
興味がある「投資」の世界で、イチから会社員として再スタートしたい。
実家が建築業を営んでいた私は、その流れで建設系の派遣会社に新卒で就職し、現場監督や人事などの仕事に携わっていました。会社員として働く中で、「会社員のままだと給与がなかなか上がらない。それならば給与以外で得る収入の柱をつくりたい」と思うようになり、その会社を退職後は1年ほど個人で株式投資やFX投資を試みました。しかし知識・経験不足がゆえに満足に収益を得るには至らず、個人投資家として生計を立てる道は断念。「もう一度会社員になろう」と気持ちを改めて転職活動をはじめました。
木下不動産に入社したきっかけは、たまたま「投資」というキーワードでヒットしたことです。自分が興味を持てる分野でもう一度チャレンジしようと思い、内定を受けて迷いなく入社しました。ちなみに不動産投資のことはまったく知らなかったです。 |
| |
| これまでのキャリア |
2009年中途入社 ⇒資産形成コンサルティング事業部（経営者・役員・会社員などに向けた資産形成の提案およびチームマネジメント：現職） |
