株式会社マルアイ

メーカー／文具・紙製品・フィルム包装資材の製造販売

業種	文具・事務機器・インテリア化学／半導体・電子部品・その他／紙・パルプ／印刷関連
本社	山梨

インターンシップ・1day仕事体験の評価（-件）

総合評価
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評価が高い項目
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商品開発部　商品企画課
植田　豪（37歳）

【年収】非公開

これが私の仕事	これまで取引の無かった業種・業態への、新規参入および販路拡大入社から7年間、本社で新商品の企画開発を担当した後、東京支店に移動になりました。以来、市場開発に取り組んでいます。具体的には、アパレル、雑貨、インテリアなど、それまで当社が入り込めていなかった業態にアプローチし、商品を仕入れてもらえるよう交渉するのが僕の仕事です。当初は、店頭を回り「ここぞ！」と思う売り場やお店に飛び込み営業を掛けていたのですが、商談成立に至るまでの道のりは険しく、悔しい思いもしました。その後、ギフトショーなどの展示会への出展が始まり、最近は、そこでの出会いからスムーズに商談が進むケースも増えています。苦労の末、新たな売り場に商品が並んだときの感動はひとしおですが、それによってより多くの人の日々の暮らしを豊かにするお手伝いができていることも、大きなやりがいになっています。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	交渉を重ねて商談が成立し、自社商品が店頭を飾ったときの達成感は格別全国展開している有名雑貨店の回転什器に、当社の製品が一つも入っておらずショックを受けたことがありました。そこで営業をかけ、商談を重ねた結果、一気に導入してもらえることに。一流店の店頭で華やかに並ぶ当社の祝儀袋を見たときは、素直に嬉しかったですね。また、以前から取引したいと考えていたミュージアムショップがあり、当社の「NuRIE」発売に際し、「これだ！」と思い営業を掛けました。単に商品を売り込むだけでなく、ライブペインティングというイベントを企画し持ち込んだところ、商談が成立。イベント開催後には、定番商品としての採用も決まりました。イベントを絡めての営業は大きな挑戦でしたが、海外のお客様にも紹介できましたし、当社のブランド力の向上にも多少は貢献できたのではないかと思っています。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	日々の暮らしを、楽しく豊かにするお手伝いができる仕事だから企業寿命は30年とも言われます。企業活動には浮き沈みがあり、日々新たな企業が生まれ、一方では倒産する会社も少なくない中で、長く続いているには相応の理由があるということ。まずはそこに興味を抱きました。就職活動を通して見えてきたのは、マルアイが、自分にとっても非常に身近な製品を作っているということでした。それまで気づかずにいましたが、いろいろな場面で使ってきたことに気づき、親しみを感じました。また、「人の生活をいかに楽しく豊かにするか」を最大のコンセプトに、絶えず新しいことに挑戦しながら、新商品を世に送り出している活気ある会社だということにも魅力を感じました。「この会社の一員になり、商品開発に携わりたい！人の暮らしを豊かにするお手伝いがしたい！」。そんな思いがどんどん強くなり、入社を決めました。

これまでのキャリア	商品企画（7年）→市場開発（3年）→マーケティング(1年)→商品企画（現職）

この仕事のポイント

	営業（企業向け・新規開拓中心）
	生活にプラスアルファな喜びや潤いを提供していく仕事
	臨機応変な対応力が必要とされる仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	交渉力・折衝力が身につく仕事
	信念を持って物事に取組むことのできる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

学生時代には、自分の得意分野に磨きをかけておくようおすすめします。就職活動でも大きな武器になりますから。また、グローバル化が進むなか、英会話のスキルは仕事に直結します。日常会話レベルにとどまらず、できるだけ高度な会話ができるようスキルを磨くことで、仕事の幅も、飛躍のチャンスも、確実に広がります。就職活動中は辛いこともあると思いますが、途中で妥協せず、やりたいこと、興味あることに関われる会社を見つけてください。