四国機器株式会社

当社は創業より７０余年、四国の発展を支える企業としてエンジンを中心とした種々の機械類の普及をはかる事業を展開してきました。現在では取扱品目も拡大し、各種エンジンや建設機械、フォークリフト等、幅広い領域の製品を扱っています。お客様は、官公庁、水産業、土木業、ゼネコン等と業種を限定しません。地元四国の企業様のほとんどがお客様です。四国で事業を立ち上げた事業主様を長い間支える事で、地域産業に根差した経営を行っています。品質の高い商品を長年手がけてきた当社に対する信頼も厚く、経営基盤は安定。沢山のお客様に選ばれています。

当社の扱っている商品は、お客様にとっては大切な「商売ツール」。営業担当者は商品のメリットを売り込んで購買を促すことも必要ですが、本来大切なのはコツコツと信頼関係を築いていくこと。商品を売り込むことよりも、ニーズが出た時に声をかけてもらえる関係を築いていくことが重要です。社員としては人との信頼関係を築ける人が理想。だからこそ採用選考は「筆記」ではなく「面接」を重視しています。直接お会いしてお互いによりよく知ることを何よりも大切にしています。これは長く勤めて頂きたいからこその採用方法。ともに人間として成長していける仲間に会えることを楽しみにしています。

例えばお客様から商品の受注を頂いたとして、半年以上をかけて数社の協力メーカーのアイテムを組み合わせ一つの製品を作り上げます。弊社の営業はあるものを提案するのではなく、お客様の要望に合った製品になるように多様な部品を組み合わせて提案します。建設機械や漁船などをその業種に合わせた仕様に仕上げる知識と経験が必要です。だからこそ、1人前になるには時間がかかります。それまでは研修やメーカーの講習会、先輩があなたをサポートします。お客様のご要望の先回りをして、使用上で想定される不具合をカバーできるようなご提案が出来れば1人前。お客様から信頼される営業マンになっているでしょう。