株式会社TFDコーポレーション
テイエフデイコーポレーション

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株式会社TFDコーポレーション

不動産、デベロッパー、コンサルティング、マーケティング
  • 正社員
業種
不動産
住宅/証券/コンサルタント・専門コンサルタント/広告
本社
東京

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特集テーマ:業界をけん引! トップクラス企業

コロナ禍の中でも築いてきたビジネスは揺らがず経営は安定

世界的なパンデミックで起きた社会の変化は、その後の日本経済に影響を及ぼし続けている。しかし、TFDでは混乱発生直後こそ売上が落ちたものの、それ以降はあまり影響が出ていないと、社長の船間隆文氏はいう。というのも、不動産投資は資産運用目的で購入することがほとんどのため、社会状況が先行き不透明だからこそ、保有しようという意識を持つ人が多いからだ。その結果、現在は以前とほぼ変わりない業績で推移している。しかもTFDの物件は競合他社より賃料も割安で引っ越す人が少なく、オーナーとして安心できる物件であることがいい営業材料にもなっている。

また、ここ数年かけて増やしてきた保有不動産によるストックビジネスも有効に働いている。かねてから豪語してきた通り、景気の波に左右されない安定経営をまさに体現している状況だ。新築物件については建築費こそ下がってきたが、都心の価格高騰が現在も続いているため、安易に増やすことはしていない。今後も自社保有物件を増やしつつ、社会や経済の状況を見て経営判断を下すことになりそうだ。

船間氏は2020年に二代目社長に就任し、前社長のやり方を引き継ぎつつ、新たな意識付けを社員におこなっている。部長職のグループを作ってSNSツールで情報共有を積極的に行い、全社員向けにも通達ツールで会社の向かう方向などを伝えるといった“見える化”も始めた。従業員という受け身の立場ではなく、社員一人一人が経営者目線を持って、発信側になる意識を持ってもらいたいというのがその大きな理由だ。

また、社員を重要視しているという点においては、創業以来「社員への利益の還元」を掲げ、業界最高水準のインセンティブの支給や海外への社員旅行といった形で実現をしている。あえて上場せず、宣伝広告費に費用をかけないのもそのためだ。TFDの営業職は新規開拓での電話営業がメインの業務となるが、非常に難しい仕事だという。その難しさや厳しさへの理解が、利益は精一杯社員に還元したいという経営方針に反映されているとのこと。この還元も、確かな安定経営の基盤があってこそ可能なことだ。

提案内容には自身アリ。相手の信頼をいただくことに集中していれば、自ずと結果はついてくる。

社員に合わせ、環境を整えてくれるので感謝しています。/2018年入社 係長

販売している物件や提案内容には自信を持っているので、あとは相手にいかに伝え、気に入っていただくかが大切です。私は初年度0契約でしたが、それは相手が欲しいと思える情報を伝えるスキルができていなかったから。悩んだ末に自分の持ち味を見極め、相手の話をよく聞くスタイルを確立してから、結果が出るようになりました。私は特に人の話を聞くタイプなのですが、何でも話しやすいと思っていただけるような態度や話術は、経験を重ねてこそ身につきます。それを身につけたとき、自然に1000万円の壁を突破していました。

誰もが簡単に成功する訳ではありません。1年目は経験不足で上司のいうようには結果につなげられずに、転職も考えました。しかし2年目には配置転換により心機一転でき、私自身も成長し、上司の教えが理解できるようになっていきました。苦しいときもある仕事ですが、諦めずに踏ん張れば、必ず結果はついてくると思います。

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