ソフトブレーン株式会社ソフトブレーン

ソフトブレーン株式会社

コンサルティング/ベンチャー/営業部
  • 株式公開
業種 コンサルタント・専門コンサルタント
商社(電機・電子・半導体)/その他サービス/情報処理
本社 東京

先輩社員にインタビュー

本社 営業本部 営業推進室長
川上 大樹
【年収】非公開
これが私の仕事 新規営業としてお客様の営業課題の解決!
私は入社後一貫して新規営業部に所属し、現在は営業推進室長として、企業向けの営業ならびに部下のマネジメントに従事しています。私たちのビジネスはいわゆるBtoBビジネスで、各企業が抱える営業課題を解決し、業績向上の支援をしていますが、その中で新規開拓の営業をミッションとしています。

取り扱うメインの商材は、「eセールスマネージャー」という営業支援システムですが、この仕事のゴールは、当然ながらシステムを売ることではなく、お客様の営業課題の解決です。お客様の業務フローそのものを変える提案をすることもあれば、営業トレーニングを合わせて行うことなどもあります。『営業』という職種は、業界問わず存在するので、あらゆる企業がターゲットとなるのもこの仕事の面白みですね。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
苦労の先に自分の成長がある、10年の成長をすぐに!
弊社の営業活動は業界を問わないことが強みでもある反面、1日3社の営業先がすべて違う業種だったりします。 どのお客様にも「この人ちゃんと分かってるんだな」と思ってもらう為には、相応の事前準備が必要になります。この事前準備の中で、まずはお客さまのビジネスをきちんと理解しなければいけないのですが、最初は、『理解の壁』のようなものがあって、乗り越えるのに本当に苦労しました。それでも、営業先を訪問していく中で、ある1つの業界のビジネスモデルを理解できるようになると、それに近しい業界から徐々に視野が開けてきました

どんな仕事でも一人前になるのに10年かかるといわれたりしますが、深い理解が必要な仕事でも早いうちから携わることができます。これは将来どのような業界・職種で仕事をするうえでも通用するスキルとなります
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き 今の仕事で達成したい夢や目標
これからは、よりマネジメント業務に特化していきたいという気持ちがあります。現在は、どちらかといえばプレイングマネージャーとして、現場の営業も兼務していますが、よりマネージャー職に特化し、一つの部門を責任者としてまとめてみたいです。

もちろん、営業の立場から「eセールスマネージャー」の機能向上にも貢献していくつもりです。そのため、2週間に1度ある社内会議では、さまざまな部署のメンバーと現場のニーズを共有しています。社内は、いわゆる部門ごとの「壁」はまったくないので、開発担当者ともオープンに意見交換ができます。誰もが発言し合い、尊重し合う。そんな社風があります。また、意思決定が早く、全員がスピード感をもって仕事に取り組んでいるのも当社の大きな特長です。
 
これまでのキャリア 入社後、新規営業部署に所属

パートナーセールスを経験

営業1部の主任、係長、課長、部長を経験

営業推進室長に

この仕事のポイント

仕事の中身 企業経営について、コンサルティングしていく仕事
仕事のスタイル 機敏なフットワークと行動力が必要な仕事
仕事でかかわる人 企業を相手に商談を行う仕事
仕事で身につくもの 新しい動きに敏感になり、幅広い知識が身につく仕事
特に向いている性格 ヒトの気持ちを理解し、相手に合わせた対応がとれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

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ソフトブレーン株式会社の先輩社員

営業として売上目標のために日々お客様のニーズを掴みます!

関西支社 営業5部
播島 遼

正解のない答えを自ら考える

コンサルティング部 コンサルティングチーム
長村 祥太

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