ソフトブレーン株式会社ソフトブレーン

ソフトブレーン株式会社

コンサルティング/ベンチャー/営業部
  • 株式公開
業種 コンサルタント・専門コンサルタント
商社(電機・電子・半導体)/その他サービス/情報処理
本社 東京

先輩社員にインタビュー

関西支社 営業5部
播島 遼
【年収】非公開
これが私の仕事 営業として売上目標のために日々お客様のニーズを掴みます!
私は現在、関西支社の営業5部に所属し、主に静岡以南の新規のお客様獲得に向けて営業活動を行っています。電話営業を始めとして、提案資料の作成、顧客先での自社システムのデモンストレーションの実施など業務は多岐に渡ります。まだ20代ですが、取引先の経営層クラスを前に直接プレゼンテーションを行うこともざらです。

営業として売上目標達成のために、ある程度の裁量を持って計画を立てる必要があります。営業の仕事の8割は、事前準備で決まります。まずは、お客様のホームページを入念にチェックし、事業内容を確認。どのような営業の悩みがあるかを想定し、質問に備えます。新規営業のお客様を相手に、どれだけインパクトのある提案をできるかが今後の課題となります。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
お客様の課題解決に直結する仕事であることを実感!
実際に、営業を経験して感じるのは、弊社の営業支援システム「eセールスマネージャー」が、さまざまなビジネスの現場で課題を解決しているということです。例えば、紙ベースで契約書や受発注文書を管理しているために紛失の事例がなくならない、基幹システムが入っている会社のパソコンでしか営業日報が入力できず残業が減らない……といった課題を細かくヒアリングし、解決策を考えます。企業によって抱えている課題や悩みは細かく異なるので、他社の多くの事例を参考に、お客様のニーズに応えるために何ができるのか、よく考えたうえで提案をする必要があります。それだけに、苦労して考えた提案を受け入れていただけたときのやりがいは本当に大きいです。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き 3年で10年分の経験が積める
もともと、「20代のうちにさまざまな経験を積み、人の何倍ものスピードで成長したい!」という強い思いで業界を絞らずに志望企業を探していました。そんなときに、ソフトブレーンの会社説明会に参加し、「成長したらこうなれるんだ」とイメージできる先輩社員の方々と出会い、興味を持つようになりました。

実際に働き始めてみて、「3年で10年分の経験が積める」という言葉はウソじゃないと実感しています。4月に入社後、2週間の全体研修を経て、営業ロールプレイングや営業同行がスタートします。そして、社内でプレゼンスキルやIT業界や自社商品の専門知識を身につけ、6月頃には簡単な外出業務を任されます。8月には、単独で営業にも挑戦。1年目から成長を求める人の期待に十二分に答えてくれる環境が、この会社にはあると断言できます。
 
これまでのキャリア 2週間の研修後、3か月間のOJT

研修後は関西支社へ

2017年1月から営業として独り立ち

関西エリアの大手企業を対象に営業課題解決の提案を行う

この仕事のポイント

仕事の中身 企業経営について、コンサルティングしていく仕事
仕事のスタイル 自分の仕事を自分で決めていく仕事
仕事でかかわる人 経営者と接する仕事
仕事で身につくもの 経営者との人脈が広がる仕事
特に向いている性格 ヒトの気持ちを理解し、相手に合わせた対応がとれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

就職活動をしている学生の皆さんのなかには、「安定=大企業に勤める」と考えている人も多いでしょう。私は、自分の力で生きていけるスキルを身につけることこそが真の「安定」だと考えます。会社と結婚して幸せにしてもらおうと考えるより、自分がどのような仕事で価値を生み出したいかを考えて会社選びをするほうが、これからの時代に合っていると私は思います。

【WEB説明会】実施です!

ソフトブレーン株式会社の先輩社員

新規営業としてお客様の営業課題の解決!

本社 営業本部 営業推進室長
川上 大樹

正解のない答えを自ら考える

コンサルティング部 コンサルティングチーム
長村 祥太

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