| これが私の仕事 |
隠れたニーズを解決する、半導体製造装置の部品・研究開発用資材の提案営業
私が現在担当しているのは既存顧客対応・新規顧客の開拓です。メインは既製品の販売ではなく、企業の抱える課題を解決できる「提案型営業」となります。この提案型営業では、顧客のニーズに合致するものを自社で製作したり、国内外を自ら調査し見つけたサプライヤの製品を提案したりします。会話を通して常に最適な提案ができるよう、的確にニーズを捉える傾聴力・分析思考力が必要です。顧客の抱える顕在化したニーズはもちろんですが、その裏にある潜在的なニーズを解決できるソリューションにこそ高い付加価値がつきます。そうしたやり取りの中で、同じ既存顧客向けでも今までと全く毛色の違う分野・業界に触れることができ、自分が知らなかった新しい世界を見ることができます。また、その知識を活用して今度は新しい顧客の開拓に挑戦していきます。 |
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だからこの仕事が好き！
一番うれしかったことにまつわるエピソード |
入社早々新しいプロジェクトに参加できた
直属の上司からお声がけ頂き、自社製品の通信販売サイト立ち上げのプロジェクトに参加させて頂きました。
ホームページ作成・価格設定・運用ルール設定など、上司のサポートを頂きながら中心となって進めていき無事オープンすることができました。
3年前に開催された社内プレゼン発表会にてその活動報告と今後ホームページの販促強化についての発表し、副社長賞を頂けたことがとても嬉しかったです。
そのように若手社員の取り組みでも評価してもらえる点がやりがいに繋がっています。 |
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| ズバリ！私がこの会社を選んだ理由 ここが好き |
新しいことに挑戦していく組織
私は学生時代に漠然と将来自分でビジネスをしたいと考えていたので、BtoBのビジネスを行っており、且つ早くから経験が積めそうな企業がいいなと考えていました。
アドバンテックの説明会にて若手社員も活躍していることを知り、より興味が湧きました。
入社してから実際に前述のプロジェクトに参加させて頂いたり、最初は上司や先輩の仕事のサポートを通じて一連の流れを追体験しながら学びを得ることができる環境があります。 |
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| これまでのキャリア |
営業統括事業本部 東北営業所（現職・今年で7年目） |
