群馬日野自動車株式会社

お客様は運送業から個人商店まで様々な法人のお客様。規模の違いはあれど、商談相手は、みなさん企業のトップが中心です。トラックやバスは、1台が数千万円する大変高価な資源。かつ、「運ぶ」ことはお客様の業務に欠かせない事業です。お客様の事業目的に合わせ、商談内容も多岐にわたります。走行シミュレーションによる最適なカスタム提案はもちろん、ドライバーの労務管理、安全運転教育から、十数年後を見越したメンテナンス資金計画の立案まで。中にはお客様の経営戦略に関わる内容も多数あります。その分、責任も重大ですが、若いうちから企業のトップと語り合える豊かな経験を得られ、やりがい・スケールの大きさを感じられる仕事です。

トラック・バスの販売と乗用車の販売の違いって何だと思いますか？完成品を売る乗用車販売と違い、トラックやバスというのは1台1台がオーダーメイド。お客様の荷物のカタチや種類・量、走行距離などに合わせて最適な1台をカスタムしていきます。そのため営業に求められるのは、商品知識と、お客様のニーズを拾うヒアリング力。同じお客様からの依頼でも、その時のご要望によって異なる1台が出来上がりますから、以前と同じものはありません。毎回、新たなモノをつくりあげていくという感じですね。その分、覚えることはたくさんあります。しかし常に新たなことにチャレンジできる楽しさも抜群です！またお客様の要望に応えられる喜びがあります！

トラック・バスの営業として1人前になるには10年かかるといわれます。みなさんには一歩一歩しっかりと成長していただけることを期待しています。入社後は先輩同行を中心に、営業をイチから学んでいただきます。商品知識や提案方法など、先輩の姿を見ながら1つ１つ自身のものにしていってください。また、研修制度もしっかりと整備。新入社員研修はもちろん、入社１年以上の社員を対象とした「基礎習得研修」、2年以上の社員を対象とした「提案力強化研修」、中堅以上を対象とした「考察力強化研修」など、ステップアップ型の研修体制により実力向上のためのサポートを行っており、必要な時に必要なスキルをしっかりと身につけることが可能です。