クオレ株式会社

全国の美容室2万6000店と取引実績有！クオレは自社商品製造メーカーでありながら、直接美容室へ卸すという全国直販体制を確立。「クオレ化粧品」の商材を通し美容室の経営を全面的にサポートするというコンサルタント営業が基本です。近年の美容室の増加に伴い、お客様がサロンを選ぶ基準も多様化。技術力や価格だけでは、勝ち残るのが難しい時代となってます。クオレは美容商材メーカーとして、オリジナル商品の開発やメニューの企画を提案。また、自社の美容インストラクターと営業がプロジェクトチームを組み、各サロン毎の社員教育や技術指導を提供。独自のコンサルティングで美容室との強固な信頼関係を築いています。

クオレを支えるグループは全部で2つ。どちらも美容商材を扱いますが、営業手法が全く違います。【第1営業グループ】は美容室が対象で、ヘアケア・スキンケア商品の卸売販売の他、シーズン毎のメニュー提案や人材教育の技術サポートなどのコンサルティングを行います。サロン毎のニーズに対していかに深くケアできるかがポイントとなります。【第2営業グループ】は既存のバラエティショップ、ドラッグストア等にアイメイク「K-Palette」シリーズの販売や流通管理を行います。ルートセールスが基本となりますが、店舗毎の自社商品のシェアを上げるために、キャンペーンを企画したり、レイアウトを考案したり、様々な施策を講じる必要があります。