株式会社アピステアピステ

株式会社アピステ

【メーカー/製造/専門コンサルタント/グローバル】
業種 機械
重電・産業用電気機器/精密機器/総合電機(電気・電子機器)/設備・設備工事関連
本社 大阪

先輩社員にインタビュー

東京営業所(取材当時)
匿名(27歳)
【出身】九州大学大学院  オートモーティブサイエンス専攻 卒
【年収】非公開
これが私の仕事 製造現場での熱対策機器・工場内環境改善機器の提案営業
アピステは、エリアによって担当が分かれており、そのエリアでの担当は自分ただ一人です(ワンテリトリーワンマン制)。私は、関東のある工業地帯のエリアを担当しており、鉄鋼メーカー・食品メーカー・化学メーカーを担当しています。
電話による商品PR・マーケティング調査、カタログ発送などの販促活動、訪問、選定提案、価格の決定、導入後のアフターフォローなど多岐に渡ります。
担当するお客様は2500社を超えます。自社商品を、どの担当者にどうやって提案を行えば、お客様の課題解決をできるかを日々考えて営業しています。
アピステ営業の役割は、お客様の製造現場での熱や環境によるトラブルなどの課題解決を提案し、解決につなげることです。
お客様の課題に対して、自ら考え自社商品で解決できた時は、非常に面白く醍醐味でもあります。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
アピステ商品の導入効果が客先社内コンテストで評価されて、担当の方が表彰
新商品PRに注力していた時に、お客様の現場で機械周辺の環境が悪く、体調不良になっている作業者の方に遭遇しました。すぐに、お客様へ状況を共有して現場確認を行いました。設置位置などの提案を行いましたが、競合もあり苦戦をしていました。
営業所の先輩や本社の技術部門の協力もあり、テスト機を貸し出しすることにしました。アピステ商品を使って頂いたことによって、提案をさせていただいた「効果」がダイレクトに伝わり採用に繋がりました。「ここまでしてくれたのはあなたの会社だけだよ、だからアピステにするよ」との言葉を頂いた時は、大きな喜びでした。
その改善効果について、お客様の社内改善コンテストで評価され、担当者の方が全社で表彰されたということで、お客様からお礼を言われた時はより一層の喜びになりました。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き 若手でも挑戦し、成長できる風土に魅かれて
私が入社した理由は2点あります。
一つ目は、若い時から挑戦できる環境があること。
私が就職活動を行う上で重視していたポイントは、「成長」です。
アピステでは、高い目標に対して自ら考え挑戦できる風土があるため、そこで切磋琢磨することで大きく成長できると考えました。
二つ目は、お客様の課題に対して、直接提案営業を行うことです。
お客様が感じられている課題や不満は十人十色です。その課題や不満に対して、直接提案をしメリットを感じて頂くことは営業を行う上でのやりがいであり、醍醐味だと感じたからです。
 
これまでのキャリア 北関東営業所 →東京営業所 (今年で4年目)

この仕事のポイント

仕事でかかわる人 企業を相手に商談を行う仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

自分にとって、社会に出て何を実現したいのか。どんなことが幸せかという軸を持って、取り組んでほしいと思います。
世の中には、たくさんの会社、たくさんの仕事があります。
その中で、自分にとってどんな仕事が適しているかをしっかり考えた上で就職活動を行いましょう。
そのためには、たくさんの会社を見て、自分にとって最高の仕事を選んで頂ければと思います。

株式会社アピステの先輩社員

サーモグラフィ営業。新規客先開拓から機器販売及びシステム提案まで。

東京営業所 FSV担当(取材当時)
匿名
学習院大学 法学部法学科
[指向タイプ]人を巻き込むコーディネーター

FAクーラーの提案営業、及びチーム責任者としてメンバー育成。

名古屋営業所 FAチーム(取材当時)
匿名
明治大学 政治経済学部経済学科
[指向タイプ]人を巻き込むコーディネーター

工業用熱対策製品の提案営業。

静岡営業所 FAチーム(取材当時)
匿名
上智大学 経済学部経済学科
[指向タイプ]活動的なイノベーター

お客様の課題発掘から商品の提案まで、『製造工場の熱対策機器』の営業。

名古屋営業所 FAチーム(取材当時)
匿名
同志社大学 商学部商学科
[指向タイプ]わが道を行くパイオニア

工業用商品(盤用冷却機・温調機・集塵機・オイルミスト捕集機)の営業

東京営業所(取材当時)
匿名
同志社大学 商学部商学科

売上分析資料作成やホームページ・カタログ・メールマガジンの運用

販売促進グループ(取材当時)
匿名
神戸女学院大学 人間科学部 心理・行動科学科

先輩社員をすべて見る

この企業に注目している人は、他にこんな企業に注目しています

気になる 気になるリストに追加済
閉じる
ログイン・会員登録
ご利用にはログイン、または会員登録が必要になります。
閉じる