株式会社太陽エージェンシー京浜

テクノロジーがどんどん進化していけば、近い将来AIやロボットが人間の代わりに仕事をするようになって…そんな映画のような世界が本当にやってくると思いますか？やってくるとしたら、それはまだ、ずっとずっと先の話。映画で描かれている未来って、案外現実よりも先走りすぎているもの。世の中、まだまだ“ヒトのチカラ”が必要なんです。そもそも先端技術を創り出すのも、“ヒトのチカラ”。少子高齢化が深刻化していくこの先、むしろ人材採用は企業やお店にとって生命線となる重要なテーマです。例えば、女性、高齢者、外国籍の方の労働力をどう活用していくか。経営者や採用担当者と一緒に人材に関する課題を解決していく仕事です。

お客様のご要望に応じて、ただ求人広告を売るだけの営業ではありません。企業やお店が抱える人材の悩みや求める人物像はそれぞれ違います。人材を採用したい背景も、退職、事業拡大、事業所の新設などさまざま。そこからヒアリングしていき、求めるターゲット層に向けて、どんな媒体を使って、どんなタイミングで、どんな表現で、出稿すべきかを考えます。話をしていくうちに、「それであれば、こういう人を採用した方がいいんじゃないですか？」という提案をすることも。お客様の考え方に異を唱えることで、逆に信頼をいただけることだってあるんです。ここで「○○さんだから仕事を頼みたい」と言われるプロフェッショナルに成長しませんか。

私が初めて担当したお客様は、応募が集まらず採用難に悩んでいるお客様でした。そこで先輩と相談しながら、原稿の問題点を分析。求職者の目線に立ち、仕事内容をよりイメージしやすいように詳しく記載したりと、原稿内容を大きく変えてみました。すると一週間で1人くれば良いほうだった応募数が、一週間でなんと19人！これにはお客様もすごく喜んでくれて、それ以来、私のことを信頼してくれるようになりました。お客様のために自分にできることを続けていけば、きっとお客様も自分のことを信用してくれる。私にだって出来たので、あなたもきっと大丈夫。一緒に頑張りましょう！(入社4年目：営業)