利昌工業株式会社
リショウコウギョウ

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利昌工業株式会社

エレクトロニクス材料/電機機器/電気絶縁材料・工業材料製造販売
  • 正社員
業種
半導体・電子部品・その他
化学/重電・産業用電気機器/輸送機器
本社
大阪

先輩社員にインタビュー

東京本部 東京電子材料チーム
S.O(23歳)
【出身】東洋大学  文学部 哲学科 卒
【年収】非公開
これが私の仕事 電子機器に使用する基板のルートセールス営業。今は製品を勉強中です。
私が担当している仕事は、電子機器に使用する基板を販売するというものです。利昌工業は製造メーカーなので自社で工場を持っています。そこで作られた製品をそれぞれの企業に販売するのが営業の仕事です。利昌工業はBtoBの企業なので、お客様は同じ業界のお客様です。そのため専門の知識を持ったお客様が相手になるので、より専門的な会話で営業を進めます。ですが私はまだ1年目の新人なので知識は多くはありません。しかしルートセールスが中心なので長い間ご購入いただいてるお客様が大半です。そのため、分からない部分を逆に教えていただけることもあります。そして、知識を増やしていけばお客様にも伝わるのでお褒めの言葉も頂けます。こうして関係を築くことによりスムーズに営業活動を行えます。これがルートセールスの良いところだと思います。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
利昌工業の製品が使用されているものを知ったとき。
私の担当している電子基板は、電子機器等に使用されるものなので普段直接目にする機会は多くはありません。しかし、自分で営業活動を行っていくと製品がどんなものに使用されているのかを知ることができます。そして、自分で販売した製品が実は身の回りに使用されていたという事も多々あります。普段街の中を何気なく歩いているときに、使用された製品を見つけると実感が持て、そこが楽しみに繋がります。また、自分が担当している電子基板以外の製品にも利昌では絶縁材料などの販売もしています。多くの人が集まる場所や、人の命を守るものにも使用されています。それらを街中で見つけると自分たちの活動の跡を見つけることができます。そして、そこで活躍をしていることを知るとより自分たちの製品に愛着が持て仕事が楽しくなります。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き オンリーワンという企業方針に惹かれました。
特殊品ではオンリーワン、汎用品ではラーストワンになるという企業方針に賛同したからです。他社と同じものを作っているだけでは、他の企業に負けてしまいます。他社に負けないためには周りと差別化をし、他の企業には出来ないことをする必要があると考えました。利昌はシェア率がトップクラスの製品があります。それは、他の企業にはできない利昌のオンリーワンの製品だからです。そのため利昌は、他社にはない魅力を持つオンリーワンの企業だと考えました。また、他の企業が辞めてしまった製品でも利昌は続けます。それは、生産が急に止まってしまったら困る人が必ずいるからです。その人たちのために利昌はラーストワンの企業でもあるのです。これらの方針に賛同できたので、私はこの会社に入社を決めました。
 
これまでのキャリア 営業職(現職・1年目)

この仕事のポイント

職種系統 営業(企業向け・得意先中心)
仕事の中身 生活基盤や社会インフラを作り上げる仕事
仕事のスタイル 特定のお客様と長いおつきあいが続く仕事
仕事でかかわる人 企業を相手に商談を行う仕事
仕事で身につくもの 新しい動きに敏感になり、幅広い知識が身につく仕事
特に向いている性格 誰とでも親しくなれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

私の就職活動の時にも先輩方からよく言われましたが、色々な業界の企業を見てください。私が初めに就職を考えた企業と、実際に就職した企業は業界が全く違います。それは、インターンや就職活動を行っていく中で様々な企業や人に出会い、考え方が変わったからです。今ここに行きたい!と思っている業界が一つだけであったとしても、他の業界も見てみてください。他を見れば気持ちが変わるかもしれないですし、選択肢は広げられるうちに広げてみてください。

利昌工業株式会社の先輩社員

リアクトルの設計開発

開発本部 第一研究開発センター
M.K

静電気拡散性材料の開発

開発本部 第三研究開発センター
K.O

省力化設備の導入と現有設備の保守・改善

生産本部 生産技術開発室 兼滋賀工場工務係
N.T

ITを社員の日常へ

管理本部 情報企画室
R.K

熱硬化性プラスチックの営業

営業本部 大阪工業材料チーム
T.O

お客様の要望を聞き、提案する営業

東京本部 東京電機チーム
T.A

掲載開始:2021/02/15

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