株式会社ＮＴＴ東日本－北海道

【NTT東日本グループ】

業種	通信インターネット関連／その他サービス
本社	北海道

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北海道支店ビジネスイノベーション部
舘　美夏子（25歳）

【出身】藤女子大学文学部/日本語・日本文学科卒
【年収】320万円位

これが私の仕事	企業・自治体等の課題を明らかにし、解決へ導くコンサルティング営業私たちが行うコンサルティング営業とは、目に見える課題のみでなくお客様も認識していない課題も含めて解決をすることで、企業の役に立つことができる仕事です。お困りごとを解決するために自社製品以外のものを提案することも多々あります。例えば、「従業員の働きやすさを向上させたい」というお悩みを持つ不動産業のお客様に対して企業用のWi-Fiを提供するだけでなく、将来的な人手不足に備え、事務作業を自動化できる商品の提案を行いました。事務作業の自動化は目に見えている課題ではありませんでしたが、事務員さん１人分の作業が減るため、業務効率化に繋がると感謝していただくことができました。短期的ではなく、ビジネスパートナーとして長期的な信頼関係を築くため会社の将来像や働きやすさまでを考え営業活動を行うことを心掛けています。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	お客様から「舘さんが担当で良かった」という言葉をいただけたこと NTT東日本-北海道の営業というと「電話回線だけの営業」というイメージが強いため、まずは営業としての商品紹介ではなく、通信・ICTについてわからないことをなんでも聞いてくださいというスタンスでお客様訪問をしていました。何度か訪問をするうちにお客様の方からお困りごとを話していただけるようになり、解決するための商品を自社製品に限らず提案した時にはすぐに導入を決めていただけました。お客様の働く環境をより良くするための商品を提供したため、会社の方が前より笑顔で仕事をしている姿を見たときは、とても嬉しかったです。また「舘さんが担当で良かった」という言葉をいただけたときには、NTT東日本-北海道という会社としてではなく私個人を認めていただくことができたと感じこの仕事をしていてよかったとやりがいを感じました。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	課題解決のために幅広い提案ができる、自由度の高い営業「人と関わる仕事がしたい」という考えから営業職を中心に就職活動を行っていました。様々な説明会で話を聞く中でNTT東日本-北海道の仕事に一番興味を持つことができたというのが大きな理由です。NTT東日本-北海道では自社商品を提供するだけではなく、会社の強みを活かしつつ様々な企業と連携し新たな価値を生み出す仕事ができるため、同じことを続けるよりもどちらかというと新しいことに魅力を感じる私には向いている仕事だと考えました。また、説明会や面接の際に対応してくれた方々がとても優しく、こんな人たちと一緒に働きたいと思ったのも理由の一つです。入社してからはやっぱり人を見て入社して間違いはなかった！と思えるほど職場の人間関係がよく、日々色々な方々に支えられながら楽しく仕事をすることができています。

これまでのキャリア	中小企業に対するコンサルティング営業(3年間)→大学様に対するリテンション営業(現職・今年で1年目)

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
	自分の仕事を自分で決めていく仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	交渉力・折衝力が身につく仕事
	ヒトの気持ちを理解し、相手に合わせた対応がとれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

私自身人生の中でこんなに自分のことを考えたり自己分析をしたことがなかったため最初は就職活動が辛くもありましたが、今充実した社会人生活を送れているのは自分と向き合う期間をしっかりと作ったからだと思っています。就職活動での新たな自分の発見や企業・他就活生との出会いを通してさらに成長していけるよう頑張ってください。応援しています！

株式会社ＮＴＴ東日本－北海道の先輩社員

お客様のお困りごとを専門的立場からに解決に導く　システムエンジニア

ビジネスイノベーション部　カスタマーリレーショングループ
藤田　雄輝
北海学園大学工学部　生命工学科

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