助野株式会社
スケノ

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  • 正社員
業種
商社(アパレル・服飾雑貨・貴金属)
商社(繊維製品)/アパレル・服飾・雑貨・皮革製品/繊維/商社(総合)
本社
富山、東京

先輩社員にインタビュー

東京支店 第一営業部
関堂  将史
【出身】亜細亜大学  法学部 卒
【年収】非公開
これが私の仕事 大手量販店の子供服売り場を中心に担当、提案から発注、納品まで
現在は大手量販店様の子供服売り場を3~4社担当し、自ら提案を考え、商談~発注・納品までの業務を行っています。商談は週に1回ほど、必要であれば企画と一緒に提案を行います。その他は店頭把握や社内で提案資料の作成、企画会議、発注書の作成を行います。私が営業活動で一番大切にしていることは店頭把握です。得意先様によって売れ筋商品が異なるので、得意先様のニーズにあった商品提案を行えるよう、並んでいる商品や素材感、陳列のタイミング、販売されているメイン商品の色や柄、ご来店されているお客様の雰囲気を自分の目で確認するため、2週間に1回は店頭に向かいます。競合製品をサンプルとして購入することもしばしば。今の売り場に足りないものは何かを考え、取引先の競合とはかぶらないような商品提案も心がけています。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
得意先様のニーズ+αで自分にしかできない提案が、商品として決定したとき
営業という職種ですのでやはり一番やりがいを感じる瞬間は「商談」だと思います。得意先様の要望に応えられるよう、自分なりに顧客ニーズ+αの商品提案を行い、商品が決定した時はすごく達成感を感じます。商品化決定まで2~3回は商談を重ね、得意先様と議論を重ねます。企画から意見をもらう時もありますが、得意先様の要望を一番知っているのは自分なので、自分が思う意見は必ず発言するように心がけています。先方の都合でなかなかアポイントを頂けない場合もあるので、その場合は事前に必要な情報は電話やメールで済ませ、アポイント5分で提案から商品化まで決める場合もあります。競合も多いですが、商品を陳列いただくお店の規模が小さくても、その中のシェアが大きいと嬉しいですね。やりきったときの達成感は大きいです。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き 若い時から業務を任され、自分の成果をつくることができる
アパレルに興味があったことも理由の一つですが、若手でも業務を任されるという所が1番です。私は大学時代からバリバリ営業をしたい!という思いがありました。地元が富山なので、社名はもともと知っていました。参加した説明会で早くから業務を任せてもらえることを知り、ここだと思いました。実際に基礎を学んだ後は1人で商談に行くことになりますので自分で売上を作る楽しみを早くから経験することが出来ます。また海外に自社工場がありますので工場研修等の会社からの大きなバックアップを受けられ、実際に自分の目で製造現場を確認することができ、自身のスキルアップに繋がります。今は年間売上1億という大きい目標を目指し、日々奮闘しています。
 
これまでのキャリア 営業職(今年で3年目。入社して半年間の先輩同行を終え、担当顧客を持ち一人で営業活動をスタート)

この仕事のポイント

職種系統 営業(企業向け・得意先中心)
仕事の中身 日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
仕事のスタイル 特定のお客様と長いおつきあいが続く仕事
仕事でかかわる人 企業を相手に商談を行う仕事
仕事で身につくもの 顧客の嗜好を洞察する力が身につく仕事
特に向いている性格 人前で話すことが得意な人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

なかなか思う様に進まず、挫折しそうになる時があるかもしれないですが、最後まで諦めないことが大事だと思います。就職活動を途中で妥協せず、やり切った友達は今皆イキイキして働いています。就職活動を行う上で自分を見つめ直すことも必要だと思うので、焦る気持ちも時にはあると思いますが、自分の長所を伸ばし、短所を長所に変えられるような会社と出会えるよう頑張ってください。私は今、自分の「好奇心旺盛」という強みを活かし、すごく仕事が楽しいです。

助野株式会社の先輩社員

北京快鹿織造有限公司・総経理

北京快鹿織造有限公司・総経理 兼 助野株式会社・取締役中国事業部長
星野 光雄

紳士靴下の企画デザインと、それにともなう資材やPOP等の作成

東京支店 商品企画部
中地 勇気

先輩とチームを組み、お得意先様の納品希望日へ商品の発送を行う物流業務

総合管理部
正保 朱美

社内外の業務効率化、物流を支えるシステム設計・構築・運用

総務部電算室
荒木 裕貴

掲載開始:2021/02/15

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