田中商事株式会社
タナカショウジ

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田中商事株式会社

東証1部上場企業
  • 株式公開
  • 正社員
業種
商社(電機・電子・半導体)
商社(事務機器・OA関連)/その他商社/商社(総合)/商社(食料品)
本社
東京
残り採用予定数
5名(更新日:2021/09/22)
直近の説明会・面接 09/28 【東京会場】開催日程

特集記事とは、この企業が掲載された特集テーマに沿って、注目されている理由や魅力をリクナビが独自に取材した情報です。

特集テーマ:エントリーシートなし。社風に合う学生大募集

我が道を突き進む、ルート営業。歩み方は、人それぞれでいい。

『やる気のない者は去れ』。ドキッとさせられる田中商事の〈基本精神〉は、一見すると冷酷に映るかも知れない。しかし、このコトバの真意を知れば、同社がESでの書類審査を行わず、面接重視の選考を実施するのかも合点がいく。
「商社というとカッコよく聞こえますが、結局は人がすべて。営業の提案力や、その人ならではの魅力で勝負します」。入社7年目の駒野さんはさらにこう続ける。「お客様は電気工事店の親方や、中小企業の社長といった、人生経験の豊富な方ばかりですから。自分の仕事に中途半端な人間は、すぐに見抜かれます。だからこそ、提案をする者、つまり私たち営業自身が、まずは仕事を楽しんでいないとダメなんです」。

基本的にはルート営業が主となる同社だが、その手法に決まったルールはない。「もちろん先輩や所長は、いつでもアドバイスをくれます。けれども基本は、“まずはやってみな!”が合言葉です(笑)。明るいイジられキャラで、お客様から愛される人。現場をまわり、足で稼ぎまくる人。冷静に数字を見つめ、効率的な営業を心がける人。とにかくいろんな人が、それぞれの営業スタイルで闘っているのが、田中商事の面白いところです」

創業70年の歴史は、キャラクターの色濃い諸先輩によって築き上げられた。「昭和時代の営業表彰式の様子を、資料で見たことがあります。大先輩の方が、アフロヘアーに真っ白なスーツで表彰されている光景には驚きました……。当然ながら、今はそこまで尖ってないのでご安心を。見た目的に大人しくても、キャラ立ちしている面白い先輩はいっぱいいますけどね(笑)」。
この事実がものがたるように、個性を伸ばせるのが同社の魅力だ。もちろんこれだけでは、営業職にとってのモチベーションにはならない。「自由な反面、数字には厳しいですよ。その分、成果は正しく評価してくれる。20代で営業所長に抜擢された同期もいます」。

みんな平等に、結果を出した人は評価する。上辺だけの言葉ではなく、同社にはその裏付けともいえる事実がある。現在の代表取締役の鳥谷部社長は、高卒入社からの叩き上げ。実力ひとつで、上場企業となった同社の、トップの座へのし上がったという。 
冒頭でお伝えした基本精神は、つまりこういうことだ。「やる気のない者は去れ。ただし、やる気さえあれば、みんな平等に歓迎し、とことん応援する」。それが、田中商事の文化なのである。

いろんなタイプの先輩から良いとこどり。自分の幅をグッと広げていきたい。

入社4年目の川崎さん。視野を広げながら、キャリアプランを検討中である。

商社の営業職は、いかに自身を売り込んでいくか。でも私はノリもよくないし、はじめは苦戦しました。「このお客様はどうも苦手だな」。それを克服するために、先輩をマネることにしました。なにしろこの会社は、ロールモデルが豊富ですから。特に勉強させてもらったのは、2人の所長です。一人は部活の鬼監督のようで、挨拶や義理人情を重んじる厳格な人。もう一人は、どんなことでも受けとめてくれる、許容力の大きいフランクな人。タイプは真逆なのですが、お二人ともお客様や仲間から絶大な信頼を得ている。私には持っていない部分を一つひとつ盗みながら、自分の幅を広げ続けています。
最近のことですが、営業所から本社へ異動になりました。働くとは想像していなかった部署を回りながら、経営に近い部分までを学んでいます。こういった予想外の刺激を受けられるのも、うちの良いところでしょうか。これを機に、新しいことにも挑んでいきたいですね。

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