売る商品、売る相手でスタイルはいろいろ 企画力・提案力が身につく営業の仕事

最もポピュラーな職種の一つである、営業職。「モノを売る仕事ですよね」と、その仕事内容をわかったような気持ちになっていませんか。ひと口に「営業」といっても、そのスタイルは実にさまざま。売る商品が高価なのか安価なのか、また、売る相手が法人なのか個人なのかといったことによって、仕事のやり方はもちろん、必要とされる力まで変わってくるのです。そこで、今回は「誰に」「何を」「どんなスタイルで」提供する営業なのかに注目してみました。

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新人に新規ビジネスの立ち上げを任したりもする、「老舗ベンチャー」商社。

リニア工事など、国家建設プロジェクトを支える人がいる。宇宙ステーションや先端医療で使われる画像解析を手掛ける人がいる。エネルギー供給の仕組みを変える人がいる。入社7年目でグループ会社の社長になった人がいる。三谷商事は、業界の異端児と呼ばれる、1914年創業の老舗ベンチャー商社です。会社の規模で勝てなくても、人間のスケールでは絶対に負けない。若手・ベテラン関係なく出る杭は伸ばす社風の中で、若手がどう育つのか。現在入社5年目、鈴木の入社当初のエピソードをぜひご覧ください。

お客様・マーケットの特徴

全国No.1事業を複数有する実力企業。多角的に事業展開を行う独立系商社。

仕事をする上でのモットー

最後に人を動かすのは、想いや熱意。理屈だけでは動きません。それが私という個人への信頼につながります。

人を巻き込み、事業を推進する「人間力」を磨く場所。

新しいビジネスを考える人は多いが、実行に移す人はごく一部。さらに実際に立ち上げてみると、人、モノ、金、全ての面で次々と課題が起き続け、途中で…続きを読む

三谷商事株式会社

[業種]商社(総合)  (関連業種) 商社(建材・エクステリア) /商社(石油製品) /商社(事務機器・OA関連) /ソフトウェア

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顧客のビジネスを加速させるシステムのソリューション提案。巨大プロジェクトを率いる

顧客はほぼ全ての業界。それも日本を代表する大手がズラリ。単にシステムを提案するのではなく、顧客のビジネスに寄り添い、経営課題解決に向けて、真に価値あるソリューションを提供する仕事。営業職は製品を「売る」のではありません。システム導入のトータルプロデューサーとして、顧客ビジネスの拡大に向けたシナリオを描き、社内エンジニアや多くのパートナー企業を巻き込み、ゴールに向けプロジェクトを主導します。企画、提案、プロジェクト実行から納品まで、常に「顧客目線」を失わず、責任もって推進するマインドが求められます

お客様・マーケットの特徴

IT抜きに語ることのできる業界はもはやありません。ゆえに全ての業種・企業がお客様になり得ます

仕事をする上でのモットー

営業はシナリオメーカー。顧客のビジネス拡大と最高のシステム導入に向けシナリオを描き、関係者と共に実現

「売る」ことだけが営業の仕事ではない。

弊社の営業職は、様々な役割を担います。提案においては、顧客課題を正確に把握するところから始まります。ここではITの知識だけでなく、お客様のビジ…続きを読む

日鉄ソリューションズ株式会社

[業種]情報処理  (関連業種) コンサルタント・専門コンサルタント /ソフトウェア /通信 /インターネット関連

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「想い」まで託されるようになって、やっと一人前。

現在、「プレエントリー」または「説明会・イベント」の申し込みは受け付けていません。

こんにちは。営業9年目の関大輔です。私たちの仕事は、主に不動産取引の仲介。取り扱う建物や土地には、お客様にとって特別な想いが込められています。想像してみてください、もしあなたが生まれてからずっと住み続けてきた家を、手放さなくてはならない時が来たら?きっと、とても寂しい気持ちになるのではないでしょうか。私たちは、そういったお客様の想いに耳を澄まし、しっかりと受け取ることで、売主さまにも買主さまにも心から満足していただける取引になるように、日々、取り組んでいます。

お客様・マーケットの特徴

お客様の家や土地などの不動産取引の仲介業。自社の商品を持たないからこそ、人間力が問われる仕事だ。

仕事をする上でのモットー

「想いまで託される仕事を。」が合言葉。誠実さを武器に、日本中にトラスト(信頼)の輪を広げていく。

人を動かすのは、人の想いだけ。

不動産仲介という仕事は、取り扱う商品の性質上、一つの案件で動く金額が常に数百万から数千万、大きな案件であれば億単位で動くこともある。しかしそ…続きを読む

三井住友トラスト不動産株式会社

[業種]不動産  (関連業種) コンサルタント・専門コンサルタント /住宅 /その他サービス /その他金融

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