株式会社共立合金製作所キョウリツゴウキンセイサクショ

株式会社共立合金製作所

超硬合金・ノズル メーカー/商社/ものづくり/研究開発/海外
業種 金属製品
精密機器/鉄鋼/半導体・電子部品・その他/自動車
本社 兵庫

先輩社員にインタビュー

エバーロイ商事 海外営業部
濱田 龍哉
【出身】山口大学  経済学部経済学科 卒
【年収】非公開
これが私の仕事 何度もお伺いできるお客様ではないから、常に“一期一会”の心構えを。
台湾など東南アジアのお客様に対するスプレーノズルや超硬合金の海外営業です。
技術力、コストパフォーマンス、運用効率改善の提案をはじめ、価格や納期などの交渉などをおこなっています。海外出張は年に4~5回程度。何カ国もまわり、時には現地代理店の方と、時にはひとりで営業にあたります。基本的に商談は英語です。最初のころは、英会話に自信がありませんでしたが、先輩や現地代理店の方、お客様もいろいろ協力してくれたこともあって、今では積極的に英語での商談ができるようになりましたね。
私が注意している点は「徹底した事前準備」。何度も海外に行けるものでもないですから、提案書や資料、検証データなどの作成は特に念入りに。訪問時には、最大限のパフォーマンスが発揮できるように心がけています。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
自分の提案が、製鉄所を活性化させた。
4年ほど前のことです。他にも贔屓にしている現地業者がある台湾の製鉄所。
「現状の業者の部品では不具合が多いのでなんとかしたい」という相談がありました。どうやらノズルの強度に不備があり、劣化が早くなってしまう恐れがあるとのこと。早速、当社のノズルの提案をしました。確かにコストは現地業者と比較すれば割高にはなるけど、精度や強度、耐久性など総合的・長期的にみれば利益につながることをアピール。試作品を使用していただいたのち、絶賛の声を頂戴しました。私の提案が信頼関係を築き、そして契約へ…。生産性も大幅に改善され、徐々にですが生産ライン全てを担うことになったのです。契約金額は1千数百万円規模の取引。自分の提案が大きく貢献したという実感と喜びは、ものすごいものがありましたね。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き 高い技術力とシェアを持つ会社で自分の力を試してみたいと思っていました。
もともと機械に興味があり、高度な技術に触れたいって思っていたこともあって就職活動は技術系企業ばかり。正直、文系なので狭き門であることは覚悟していましたね。当然、何社も説明会や面接に行きました。
そんな中「共立合金製作所」の説明会が特に印象的でした。超硬合金やスプレーノズル。実際にどんな用途で使われているのか、どのように利用されているのか見当もつきません。ところがメーカーや製鉄所、工場などでは欠かせない工業機械の重要なパーツを担っているのです。しかも高度な技術が世界的にも認められていると。目に触れない部分にこそ高い技術力が使われているのだと思い知らされましたね。「その環境の中でいろんな勉強をしていきたい、その一員になりたい」そう考えるのに時間はかかりませんでした。
 
これまでのキャリア 平成19年新卒入社 → 国内営業(東京) →海外営業(大阪)→海外営業部主任

この仕事のポイント

職種系統 営業(企業向け・得意先中心)
仕事の中身 生活基盤や社会インフラを作り上げる仕事
仕事のスタイル 臨機応変な対応力が必要とされる仕事
仕事でかかわる人 企業を相手に商談を行う仕事
仕事で身につくもの 交渉力・折衝力が身につく仕事
特に向いている性格 自分の個性やセンスを活かしたい人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

「こんな所で働いてみたい」という漠然とした想いだけではうまくいかないが就職活動というもの。
「絶対この業界で働くんだ!」という強い“信念”が重要かもしれません。もちろんそのための勉強も大切です。業界のことを調べることも大切です。熱意を持ってアピールすることも…。自分自身「絶対技術系の仕事に就くんだ!」という信念を持って突き進んできたからこそ、文系ながらも技術系の仕事に付けることができたのですから。

株式会社共立合金製作所の先輩社員

超硬合金の物性調査を担当しています。

超硬技術開発室
荻野 志帆
甲南大学 理工学部機能分子化学科

摩耗や劣化しにくい「超硬合金」の提案営業。

共立合金製作所 本社 超硬営業部
北山 顕
近畿大学 経済学部経済学科

今はノズルの試作用実験が中心

ノズル事業部 技術室
青木 遥平
鳥取大学 大学院 工学研究・機械宇宙工学科

超硬合金で環境に貢献する

梶原 太智
九州工業大学大学院 工学府 物質工学専攻修了

お客様の要望に応えるノズルを届ける

ノズル事業部 技術課
増田 健
金沢工業大学大学院 機械工学専攻

スプレーノズルを世界に!!

エバーロイ商事 海外営業部
篠原 拓也
成城大学 経済学部 経営学科

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