山形パナソニック株式会社ヤマガタパナソニック

山形パナソニック株式会社

【パナソニック専門商社】 家電/電材/住建/SI企画
業種 商社(電機・電子・半導体)
商社(事務機器・OA関連)/商社(建材・エクステリア)/商社(機械)
本社 山形

先輩社員にインタビュー

コンシューマー事業部 リビング営業部 中央営業課
後藤 啓介(29歳)
【出身】山形大学  人文学部法経政策学科 卒
【年収】非公開
これが私の仕事 「街のでんき屋さん」を陰ながら支える提案営業
家電専門店様へパナソニックの商品の紹介と、その販売ノウハウの提案営業を行っています。担当件数は大体10店舗ほどで、週に2、3回小まめに訪問しています。
お客様におすすめするパナソニック商品とその販売ノウハウは、自力で一から考案するのではなく、商品企画チームから定期的に発信されます。ですので、我々営業は安心してその商品・販売ノウハウをお客様のタイプに合わせて提案することに注力できます。
また、日々の営業活動だけではなくお客様の後継者支援もおこなっています。「町のでんき屋さん」はご家族で経営されていることが多く、その跡継ぎをされる方にパナソニックグループの研修サービスも提案しています。
こうして「街のでんき屋さん」を、そしてその地域の経済を陰ながら支える仕事です。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
提案した商品・販売方法で「売れた!」という喜びのお声をいただいたとき
自分がお客様に提案した商品・販売方法で「売れた!」という喜びのお声をいただけるとき、お客様と自身の成長が実感でき、達成感を感じます。
街のでんき屋さんは長く商売をされているが故に、自らの経験や感覚で商売されていることも多くあります。私が提案したのは売上データの分析をし、購入してくれそうな顧客ターゲットを見つけてアプローチする方法です。例えば、4Kテレビを売りたいので、プラズマテレビを10年ほど前に購入されたそのお店のお客様(一般消費者)をリストアップし、買い替えをすすめるDMを送るというような方法です。そのDMの反響が大きく、「お陰様で4Kテレビが売れたよ!」とお客様から喜びのご報告をいただけました。こうしてお客様に売上を上げるための提案ができたこと、そしてそれがお客様のお役に立てることが嬉しいです。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き 地元・山形に貢献できる、強い組織力
私が就職活動をはじめたその当時は東日本大震災がおこり、大混乱の時期だったので、多くの企業の会社説明会や選考会が中止になっていました。そのような状況であっても山形パナソニックは予定通り選考も行っており、学生への対応力、そして強い組織力を感じました。
また、山形パナソニックの特徴としても様々な商材を取り扱っており、その分提案の幅が広く、地域の方のお困りごとにフィットする提案営業が出来ると思いました。地域の企業はやはり地域の信頼なくして生き残れません。山形パナソニックはその特性上、地域にとってなくてはならない存在である、またその強い組織力に魅かれ、入社を決意しました。
 
これまでのキャリア 経理(2年間)→営業(現職・今年で5年目)

この仕事のポイント

職種系統 営業(企業向け・得意先中心)
仕事の中身 高齢化社会について考える仕事
仕事のスタイル 特定のお客様と長いおつきあいが続く仕事
仕事でかかわる人 企業を相手に商談を行う仕事
仕事で身につくもの 交渉力・折衝力が身につく仕事
特に向いている性格 ヒトの気持ちを理解し、相手に合わせた対応がとれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

なるべく後悔することがなように、自分がしたい事、それが出来そうな企業をしっかり考え抜くことが大事だと思います。
私自身、インターンシップや会社訪問などをあまりする機会がありませんでしたが、やはりその企業の雰囲気を知るためには、「実際に職場を見る」ということが重要だと思います。沢山の企業を実際に見た上で企業を比較検討すると、企業の良さに改めて気づくこともあります。そうして自分が納得する企業を見つけられることがベストだと思います。

山形パナソニック株式会社の先輩社員

営業にもお客様にも頼りにされるSE職

ソリューション事業部 SI企画チーム
我妻 竜平
山形大学 工学部 情報科学科

快適なオフィス環境をご提案するソリューション活動

ソリューション事業部 ソリューション&エコ営業部 教育・放送営業課
推名 まゆ
東北公益文科大学 公益学部

地域家電量販店を巡回し、売り場づくりや在庫商談等を行っています。

コンシューマー事業部 リビング営業部
小関 有真
東北福祉大学 総合福祉学部 情報福祉マネジメント

自分で戦略を立てながら動くルート営業

電材営業部 山形電材営業課
沖野 省吾
明治大学 文学部 史学地理学科 日本史学専攻

ビジネスソリューションの提案営業です

e-ソリューション営業部 ビジネスソリューション営業課
高橋 隼人
東北福祉大学 情報福祉学部

山形県内の企業に省エネ商材を提案し、パナソニック商品のファンを増やす!

e-ソリューション営業部 ビジネスエコシステム営業課
今田 由華

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