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株式会社日立ハイテクソリューションズ

ICT/プラント/AI/クラウド/ビッグデータ/商社/計測機器/分析機器
業種 インターネット関連
機械/情報処理/ソフトウェア/商社(電機・電子・半導体)
本社 東京

先輩社員にインタビュー

プラットフォームソリューション部クラウド営業G
K.N
【出身】中央大学  商学部経営学科 卒
【年収】非公開
これが私の仕事 IT・クラウドサービスを軸としたソリューション型の提案営業
現在は日立グループ以外の企業に対し自社のクラウドサービスを提案しています。
当社の特長は「商社機能」と「メーカー機能」を併せもったユニークな事業スタイルを展開していることで、製品販売はもちろん、自社としてのサービス企画、運営、提案活動まで幅広く関わることができ、様々な観点で営業活動をすることが可能です。
お客さまに寄り添った提案活動を大切にしているため、傾聴力・把握力・提案力と様々な能力を求められますが、目標を達成した暁には大きな自信になり、やりがいを感じることができます。
特に私の場合は新規顧客開拓がミッションなので、お客さまから信頼を得るまでの苦労はありますが、一度信頼関係が築ければ最低でも5年のお取り引きになり、じっくり腰を据えてお付き合いできるところも魅力です。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
持ち前の「コミュニケーション力」で厳しい価格交渉を突破
この仕事で最も大切な能力としては、「コミュニケーション力」であると思っています。それを実感した経験をご紹介します。
2017年の11月頃、クラウド案件で大型受注に携わることなったのですが、その際お客さまより大幅な値引き交渉があり、値引きが避けられなくなってしまったということがありました。
私一人の仕事ではありませんので、エンジニア、データセンター、機器調達先、デベロッパー等複数チャネルに対する対応に迫られてしまいました。
その際に役に立ったのがお客さま、仕入先、社内エンジニアなどそれぞれのステークホルダーの「納得感」を軸としたコミュニケーションでした。様々な方に助言をいただき、周りを巻き込みながら、規模の大きい案件を自分自身がディレクションできることもこの仕事の醍醐味です。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き 日立グループ、その特徴的な事業スタイルに惹かれて
学生時代は「経営学」について幅広く学んでいましたので、対消費者というよりは対法人となるBtoBスタイルのダイナミックな仕事に憧れていました。
一方で業種自体は金融・メーカー・商社・ITと、あまり絞らずに広く目を向けていました。
その中で目に止まったのが当社、「商社にルーツを持つこと」「日立ならではのメーカー機能も持つこと」という2点から、他社にはない魅力・面白みを感じたのです。

また、私自身も茨城出身で日立グループには昔から馴染みがありました。
企業文化や風土もよく知っており、就職先としても身近に感じていたという点も挙げられると思います。日立グループといえば日本を代表する大企業というイメージですが、実は茨城県民にとっては、街のシンボルとしてとても身近な存在だったりするんですよ。
 
これまでのキャリア 3D-CAD営業 2年→クラウド営業 2年

この仕事のポイント

職種系統 営業(企業向け・得意先中心)
仕事の中身 日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
仕事のスタイル 臨機応変な対応力が必要とされる仕事
仕事でかかわる人 企業を相手に商談を行う仕事
仕事で身につくもの 交渉力・折衝力が身につく仕事
特に向いている性格 大勢の人と協力しながら進めるのが好きな人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

将来携わる仕事と考えると、どうしても身の回りの製品やサービスを提供している企業に目がいきがちですよね。
ですが私たちがまだまだ知らないような優良企業はたくさんあります。
就職活動は様々な会社を見つめる良い機会です。くじけずにたくさんの企業に応募をし、説明会や面接に参加しながら、自分に合った会社をみつけてくださいね。

株式会社日立ハイテクソリューションズの先輩社員

顧客のニーズを理解し、新しい価値を生み出していく

計装システム統括本部 計装戦略本部 計装システム技術部
T.S
学習院大学 理学部・化学科

創意工夫を活かせる仕事。お客さまの役に立ちたいという想いが実現できる。

IoTソリューションズ
N.H
玉川大学 工学部

日常生活に馴染みのある様々な商品の製造ライン、その制御システムを担当

計測制御設計部 食品・薬品グループ
T.K
静岡大学大学院 工学研究科 電気電子工学専攻

社会インフラを支えるプラントを守る、その責任とやりがい

計測制御設計部 環境インフラグループ
H.K
長岡技術科学大学大学院 電気電子情報工学専攻

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