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株式会社日立ハイテクソリューションズ

ICT/プラント/AI/クラウド/ビッグデータ/商社/計測機器/分析機器
業種 インターネット関連
機械/情報処理/ソフトウェア/商社(電機・電子・半導体)
本社 東京

先輩社員にインタビュー

計装システム統括本部 計装戦略本部 計装システム技術部
T.S
【出身】学習院大学  理学部・化学科 卒
【年収】非公開
これが私の仕事 顧客のニーズを理解し、新しい価値を生み出していく
営業技術として、主に製造業界向けのシステム製品の拡販及び開発を行っています。
拡販活動では、既存のお客さまの他、展示会などを通じてコンタクトを取った新規のお客さまに対して、要望・要求のヒアリングと提案を行います。受注した案件は、設計部隊が主体となりプロジェクトの管理・とりまとめを行いますが、システムの納入・実稼働が完了するまでは、プロジェクトメンバーとして技術的なサポートを行います。また、担当案件を通じて得た顧客のニーズや市場動向をまとめ、開発部隊に対してフィードバックを行うなど、製品の開発にも携わります。
提案を行う際は、各お客さまのニーズや予算に応じ、システムの構成や構築すべき機能を自ら考え、まとめる必要があります。そうして長期間の提案活動を経て、受注を獲得した際の喜びは格別です。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
経験を積み重ね、ついに獲得した受注
製造現場の第一線で活躍する当社のお客さまは、長年の経験や実績を基に、製造業務の改善・合理化を実現してきた方々です。そのような方々と対等に会話をし、新規システムによる業務改善提案を行うためには、ベンダーである私たちにも相当量の技術力や経験値が必要となります。
入社当初は、知識や経験値が足りず、与えられた仕事をこなすことに精いっぱいでしたが、自社工場の設計部隊への駐在などの経験も経て、徐々に技術力を身に付けていきました。長い時間が掛かってしまいましたが、自らが主体となり提案を行った案件で、初めて受注を獲得した際の喜びは忘れられません。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き 理系出身のバックグラウンドが活きる&最先端技術が活用できる
当時は、理系出身の強みを活かせる会社を中心にエントリーしていました。中でも当社は、産業やインフラ業界を主な販売先のターゲットとしており、それまで理学部で学んだ経験が活かせると確信。実際に、お客さまの製品製造工程では、学生時代に学んだ化学反応が使用されていたりするなど、提案に向けた業務理解に役立ちました。
日立グループの技術力を活用できる点にも魅力を感じました。多岐にわたるお客さまのニーズに対しては、その分野で最先端を走る日立グループ会社の製品と、自社製品を組み合わせた提案を行うなど、グループ力を活用することが可能です。また製品開発に向け、日立製作所の研究機関に新規技術の研究開発を依頼することもできるなど、日立の総合力を活用できる環境にあります。
 
これまでのキャリア 1年目:営業技術
2年目:設計(水戸事業所に約半年間駐在)
3年目~現在:営業技術

この仕事のポイント

仕事の中身 生活基盤や社会インフラを作り上げる仕事
仕事のスタイル ひとつのプロジェクトを長期間かけて進める仕事
仕事でかかわる人 企業を相手に商談を行う仕事
仕事で身につくもの 新しいモノを生み出す力が身につく仕事
特に向いている性格 信念を持って物事に取組むことのできる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

さまざまな会社を訪問できる機会ですので、可能な限り多くの会社に足を運ぶことをお勧めします。働く上では、一緒に働く人の魅力というのも非常に重要な要素です。
同じ会社でも部署や個人により考え方や雰囲気が異なることもありますので、惹かれた会社については、部署をまたいで複数の方々とお会いし、お話を聞いてみることが大事だと思います。
働く環境をより具体的にイメージできるよう、たくさん生の情報に触れてみてください。

株式会社日立ハイテクソリューションズの先輩社員

創意工夫を活かせる仕事。お客さまの役に立ちたいという想いが実現できる。

IoTソリューションズ
N.H
玉川大学 工学部

IT・クラウドサービスを軸としたソリューション型の提案営業

プラットフォームソリューション部クラウド営業G
K.N
中央大学 商学部経営学科

日常生活に馴染みのある様々な商品の製造ライン、その制御システムを担当

計測制御設計部 食品・薬品グループ
T.K
静岡大学大学院 工学研究科 電気電子工学専攻

社会インフラを支えるプラントを守る、その責任とやりがい

計測制御設計部 環境インフラグループ
H.K
長岡技術科学大学大学院 電気電子情報工学専攻

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