日新火災海上保険株式会社
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日新火災海上保険株式会社

損害保険会社/東京海上グループ
  • 会員制ページ
  • 正社員
業種
損害保険
本社
東京、埼玉

先輩社員にインタビュー

関東第1事業部 千葉サービス支店
土方 陽佑
【出身】青山学院大学  経営学部 卒
【年収】非公開
これが私の仕事 新規代理店の開拓および研修生開発営業、既存代理店の営業支援業務など
当社は代理店を通じて損害保険商品を販売しています。私は未取引の代理店を新たに開拓し、当社の良さを伝え、商品を販売していただいています。また、当社の将来を担う代理店候補者をスカウトしたり、既存代理店の営業支援・企画提案および実行支援を行う業務も担っています。

特に競業他社の代理店との新規取引を開始していただくために何度も訪問を重ね、信頼関係を構築する。そして当社のビジネスモデルに共感いただき、成功した時にはやりがいを感じます。また、既存の代理店とも、今まで以上に地域のお客さまから信頼される代理店になるべく、販売戦略や各々のお客さまに見合ったプランを立案し提案を行っています。

人と人との繋がりが大切になりますので、相手を知り自分を知ってもらい強固な信頼関係のもとで仕事をしています。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
お客さまへのプラスαの提案で、お客さまと代理店の関係が強い絆に
長年、競合他社で保険に加入していた法人のお客さまがいました。お客さまは、現在の補償で十分という認識でしたが、当社の代理店と共に、お客さまが抱えているリスクを洗い出し、現在付帯されていない補償を新たに追加したおすすめプランをご提案しました。

するとお客さまから「保険についてここまで丁寧に説明を受けたのは初めてです」というお言葉をいただき、提案した内容で契約することができました。そこから半年以上が過ぎた頃、何とお客さまに、新たにおすすめした内容でなければ補償されない事故が発生したのです。

お客さまからは「本当に助かりました!ありがとうございました!」と喜びの声をいただき、そのお客さまの保険は全て当社で契約いただけることに。お客さまへプラスαの提案をすることで関係強化につながりました。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き 同期や先輩社員の温かい人柄にひかれ、入社を決意
仕事の内容や商品については、入社してみないと実際に感じ取るのはとても難しいかと思います。しかし、説明会やセミナー、面接を通して、「どのような人が働いているのか?」「いい印象かどうか?」は会社に入社する前でも感じるものです。

私はこの会社でなら、「この人となら一緒に仕事をしたい!」「この人なら任せられる!」と思い・思われる職場で働けるのではないかと直感し、入社を決めました。

実際に入社して職場に配属されると、一番大切なのは、そこにいる方々の人間性や人間関係なんだと改めて痛感しています。確かに営業会社なので、業務内容や商品は大切ですが、目に見えない商品を扱う以上、人と人との信頼関係が一番重要だと思っています。
 
これまでのキャリア 営業(横浜)→営業(東京海上日動出向)→営業(千葉:現職)

この仕事のポイント

職種系統 営業(企業向け・新規開拓中心)
仕事で身につくもの 交渉力・折衝力が身につく仕事
特に向いている性格 何事にも粘り強さで勝負する人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

自分を良く見せようと無理せず、ありのままの自分で就職活動を進めていってください。さまざまな業界・会社を見ることで、新たな自分が見えてくると思います。この会社で「自分がどうなりたいか」「どうなっていたいか」を想像できれば、きっとそこは自分に合う会社だと思います。貴重な就職活動の時間を無駄にせず、自分のペースを崩さないように頑張ってください!

日新火災海上保険株式会社の先輩社員

交通事故の解決代行や支援により、お客さまに安心をお届けしています

東京第1事業部 東京西サービス支店
山口 崇

掲載開始:2020/03/01

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