長岡石油株式会社

商社（石油製品／化学製品）機械加工油、工業用潤滑油

業種	商社（石油製品）商社（化学製品）
本社	新潟

リクナビ限定情報	長岡石油64年の歴史と機械油を売ってきた仲間たち

気になる

営業部
宮川　克也　【柏崎市出身】（50歳）

【出身】新潟産業大学経済学部経済学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	主に下越エリアで100社以上を担当しています。下越エリアを中心に約100社の企業を担当しています。基本的には既にお付き合いの企業ばかりですが、時間を見つけては新たな企業への訪問を行っています。比率は７：３で既存の顧客への訪問が多いという割合でしょうか。新規企業への訪問も非常にやりがいがあります。訪問してすぐに受注には当然なりません。まずは工場長や生産技術部門の責任者など、いわゆる”決裁者”が誰であるのかを把握して、信頼関係を構築して、徐々にその工場が抱える課題を教えてもらえたり、会話の中でそのヒントを拾うことになります。ここがこの仕事の醍醐味かもしれません。課題に対して、当社の製品を使った解決策を提案することが営業の面白いところなのです。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	顧客の課題を自分の提案が解決したこと顧客が抱える課題は千差万別です。当然解決策もそれに応じて千差万別です。だからこそこの仕事は面白いのだと思います。以前担当したある顧客の事例を説明します。その顧客は以前からある油剤を使用していたのですが、肌が弱い方ですと肌荒れをしてしまうことがありました。そこで機能を損なわずに、従来のものより薄めた油剤を使ってもらうことで肌が荒れることがなくなりました。機械を使う方の健康や安全に配慮することも立派な課題解決策になります。そのときは顧客からいただいた「ありがとう」という言葉を私は忘れることはできません。貴方はどんな提案を顧客にぶつけますか？

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	新潟県内でモノづくりに関与したかった！新潟県出身であったため、県内での就職を考えていました。また新潟県はモノづくり企業が多いことは知っていましたし、モノづくりに興味があったのでそれに携われる仕事につきたいと考えておりました。その中で当社に出会い、今の社長から説明を受けていく課程で油剤や石油関係に興味を強く持つようになりました。自分の興味ある分野で仕事ができて、今はとても幸せです。企業に入社して20年後に貴方は「今の会社で働けて、幸せ」と言えますか？

これまでのキャリア	入社：平成3年　⇒　現職

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	とことん地球環境に貢献する仕事
	臨機応変な対応力が必要とされる仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	業界やその道で有名な人とのコネクションができる仕事
	段取り上手な人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

自分がやりたい仕事はなかなか見つけられないと思います。そう簡単には当然見つかりませんよね。だからと言って諦めるのではなく、またわからないからと言って闇雲に企業に行くのではなく、じっくりと自分自身で何をやりたいのかを明確にする時間が必要なのではないでしょうか？もちろんそれで明確に決まるわけではないと思います。おぼろげながら見えてきた中で実際に企業に足を運び、志望を明確にしていくことが大切ではないでしょうか？