協同乳業株式会社
キョウドウニュウギョウ
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  • OpenES
  • 正社員
業種
食品
機械/外食・レストラン・フードサービス/商社(食料品)
本社
東京

先輩社員にインタビュー

広域営業部(インタビュー時は東日本営業本部 信越支店)
Y.F.(32歳)
【出身】東洋大学  経営学部 経営学科 卒
【年収】非公開
人を巻き込むコーディネーター
これが私の仕事 “売り場の争奪戦争”に勝ち抜くことです!
スーパー、コンビニエンスストアの売り場というのは常に戦争状態なのです。新商品は各メーカーから毎週のように発売され、その都度売り場というのは更新されていきます。そのような激戦の中、当社商品をいかに導入するかを検討し、お客様に対して実行することが私の仕事です。その為にはお客様との日頃の関係作りや情報交換が非常に重要となります。会話の中から有効策が見つかることもれば、パッと頭に思いついたことが実はすごく有効なアイディアだったりします。導入する為の政策というのは無限大です。一つの商品を導入するにあたっても各セールスで提案する政策はみんな異なります。日頃のお客様との信頼関係、企画提案力、アイディアがダイレクトに結果に表れる仕事です。その分、苦労して当社商品を導入頂けた時のうれしさは格別ですよ!
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
自分の思い描いた通りに商談を展開し成約できたとき。
商品導入に向けての政策が決まりました。さて、次はお客様にその政策を提案しに行くのです。これがいわゆる「商談」というものです。その時にまずは頭の中でシュミレーションをします。最初に商品の特徴を説明して、次にこの商品を売り場に置くとお客様にこのようなメリットがある、最後に少しお値段の話・・・などなどです。その時に相手のリアクションを想像しておいて、自分の中で商談ストーリーを描いておくのです。このストーリー通りにお客様が反応してくださり、結果、予定通り商品の導入に結びついた時がやはりうれしいですね。入社してから今までうれしいこと、涙無しでは語れないこと、様々なことがありましたが、うれしいことはいつも「今までで一番うれしい」と感じていますよ!
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き 自分のイメージに一番近い営業スタイルだったから。
当時、就職活動は1.商品企画、2.マーケティング、3.営業職を志望していましたが、当社の営業職にはこれらすべての要素が詰まっていたからです。業界、または企業によって、同じ“営業職”といっても仕事内容は全く異なります。当社の営業職は企画提案とマーケティングの要素が強く含まれています。ひとつの商品を導入するにあたっても、ただ商品特徴を説明するだけではお客様は採用してくれません。商品導入には相手が喜ぶような企画内容・イベントが合わせて必要ですし、消費者が求めている商品であることを示すデータも提示できなければなりません。特に企画内容には模範解答はありません。お客様が欲していることを見つけ出して、そこにオリジナルの企画・アイディアをぶつけるわけです。各セールスの腕の見せどころですね!
 
これまでのキャリア 04年入社。その後4年間、東海地区の量販店に対してチルド・アイスクリームの営業活動。08年には信越支店に異動。協同乳業の発祥の地である長野県松本市を拠点に、業務用商品を含めて幅広いカテゴリーを担当。

この仕事のポイント

職種系統 営業(企業向け・得意先中心)
仕事の中身 日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
仕事のスタイル 臨機応変な対応力が必要とされる仕事
仕事でかかわる人 企業を相手に商談を行う仕事
仕事で身につくもの 交渉力・折衝力が身につく仕事
特に向いている性格 ヒトの気持ちを理解し、相手に合わせた対応がとれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

まず、世の中にはどのような業界、職種があるのかを調べましょう。私は比較的多くの業種の説明会に参加しましたが、今思うと世の中の業界の半分くらいしか見えていませんでした。絶対にあなたに合う業界、職種があるはずです。根気よく探しましょう。それともう一つ。就職活動は、早めに始めて早めに終わりましょう。遅く始めるとその時周りは面接に慣れたベテランばかりです。早い時期から初めて、周りのみんなが慣れる前にあなたは内定を頂くのです。

協同乳業株式会社の先輩社員

お客様と会社をつなぐ架け橋

品質保証部 お客様相談室
Y.Y.

安心・安全・美味しいものを消費者に届けたい!

千葉工場製造課
H.H.

ホームランバーを誰もが知ってる商品へ!多岐に渡るアイスクリーム営業活動

西日本営業部(インタビュー時は東日本営業部 関東量販支店)
K.I.

決算業務を担当しています。

財務・経理部
E.T.

チーズや発酵乳など発酵食品の商品開発

研究所 商品開発グループ
S.K.

掲載開始:2020/03/01

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