株式会社　富士交易

富士交易は創業55周年を迎えた専門商社です。鉄鋼・産業・エレクトロニクスの３部門で事業を展開しています。私たちのミッションは…取引先が必要とする多様な製品をレスポンス良く提供すること。そのため感度の良いアンテナを張り巡らせて、国内外メーカーから優れた製品を取り寄せます。まさに当社営業はクライアント（取引先）とメーカーの橋渡し役。また人と人を繋いでいる仕事とも表現できます。取引先には日本製鉄、JFEスチール、東京エレクトロン、ソニーといった上場企業がズラリと名を連ねていて、一流企業のニーズを速やかに把握している当社。仕事を通じてビジネスパーソンとして確実に成長できる環境です。

誰もが知る大手・有名企業から厚い信頼を得ている当社。しかし社員数は約70名と少数精鋭です。一人ひとりがコアパーソンといえる規模。そのため人材採用も慎重に行っています。新卒採用では選考過程のきわめて早い段階から社長・役員が参加し、採用にかける想いを直接語りかけます。また最終面接後は経営陣との食事会があります。下記コラムに登場する若手社員2名は選考過程が新鮮だったと語り、トップ層との距離が近いことを入社理由にあげています。そして人材を優しく時間をかけて育むことも特徴です。社会人の基本を学ぶ導入研修がありOJTも充実。先輩社員が同行営業などで半年間じっくり仕事を教え、その後で担当企業を引継ぎします。

【30代営業】日本製鉄様を担当しています。得意先の資材購入窓口は東京本社。近くにいる私がニーズをキャッチアップし、全国の当社営業所へ情報を送ります。今は特殊なポジションですが、入社後3年は一般的な営業でした。その取扱い製品は多岐にわたります。防災セクションのあるプラントへ数千万円する消防車を納めたこともあります。もちろん何度も商談を重ねました。【20代営業】ターボ分子ポンプ・真空部品などをメーカー、大学、官公庁へ提供しています。飛び込み営業はしませんが、紹介による新規開拓はあります。私の初契約はそのケース。足繁く通ううち「頑張っているから」と頂いた取引。後に競合も多かったと知りました。